Solo 2% - inteligenciaes

Solo 2%

El mes pasado, Pine Financial Group organizó la Cumbre de éxito de inversores inmobiliarios de Minnesota 2020, fue un gran evento y tuvimos nuestra mejor participación hasta la fecha con más de 215 registrados. Tuve la oportunidad de presentar el evento, que siempre es divertido porque en el fondo creo que soy un comediante. ¡Pregúntele a mi esposa y ella le dirá que no hay nada que un aspirante a comediante ame más que una nueva audiencia! Disfruto mucho la oportunidad de estar frente a una multitud y proporcionar las herramientas para hacer crecer su negocio. En Success Summit, me sentía especialmente anonadado y ofrecí a todos los asistentes la oportunidad de programar una llamada conmigo para ayudar a ofrecer orientación o comentarios sobre su estrategia u objetivos actuales. Más de 10 años invirtiendo en bienes raíces, he tenido la suerte de participar en miles de negocios como prestamista de dinero duro, desarrollador, arrendador, agente, flipper, etc. Reconozco y respeto plenamente que es posible que no haya sido el más inversionista establecido en la sala ese día, pero yo era el único con un micrófono que ofrecía esta oportunidad. Aquí es donde entra en juego el 2%, solo cuatro personas aceptaron la oferta. Esto podría ser una evidencia de mi pobre habilidad para “vender” el servicio, o sospecho que es más una indicación de la diferencia entre el 2% y el 98% de personas que asisten a eventos de inversión en bienes raíces.

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Los muchachos de la oficina a menudo me hacen pasar un mal rato por mi “ir a” diciendo sobre los eventos que organizamos, “¿por qué estás aquí hoy?” Claro que nos reímos un poco, pero lo digo en serio, las personas que se identifican como inversionistas están renunciando a sus tardes, fines de semana, momentos libres y, a menudo, dinero para asistir a clases, seminarios y seminarios web sobre este tema elusivo de la inversión inmobiliaria. Por esta razón, hago la pregunta: “¿Por qué estás aquí hoy?”

Entonces, ¿qué se necesita para estar en el 2% frente al 98%? Una de las muchas cosas que me encantan de invertir en bienes raíces es que casi cualquiera puede hacerlo. Depende de tus habilidades y recursos, o de tu habilidad para aprovechar las habilidades y recursos de otros, pero lo que no se negocia es el deseo. ¡Ese deseo es creado por la visión de un individuo, a menudo denominado “El gran por qué” y la belleza de esto es que es diferente para todos! El objetivo de una persona al asistir a un evento puede ser simplemente comprar una casa para vivir, mientras que otros pueden estar en camino al sindicar $100 millones en inversiones multifamiliares. La mayoría está en algún punto intermedio buscando complementar o reemplazar sus ingresos actuales a través de la inversión. La capacidad de ejecutar el plan individual vuelve al “por qué”, las personas acuden a los porqués que son “por mi familia”, “dejar mi trabajo”, “ser rico”. Analicemos la respuesta familiar, porque para asistir a todos estos eventos, el asistente debe pasar tiempo lejos de su familia. Si el objetivo de invertir en bienes raíces es ayudar a su familia –

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¿Es para generar ingresos adicionales para cubrir un evento, como la universidad o una boda?

  • ¿Es para proporcionar ingresos que permitan a una familia tener un hogar más agradable, mejores escuelas?

  • ¿Es para complementar los ingresos para que un cónyuge pueda quedarse en casa o reducir las horas para pasar tiempo con la familia?

  • ¿Es para reponer ingresos para que estés más disponible para estar con tu familia?

Una vez que se establece el verdadero por qué, realiza ingeniería inversa de lo que se necesitará para lograr el objetivo, cuántos cambios, alquileres, acuerdos al por mayor, etc. Este es un proceso relativamente simple; sin embargo, en todo mi tiempo con inversionistas inmobiliarios, descubrí que la falta de visión es lo que lleva a asistir sin rumbo a un evento tras otro, con la esperanza de lograr el tema que se presentó por última vez hasta que aparece el siguiente objeto brillante.

Las cuatro llamadas telefónicas que tuve con los que aprovecharon tenían un tema en común, solo necesitaban escucharlo de otra persona. Es sorprendente cómo una opinión objetiva de un tercero puede llevar un plan a la perspectiva tan rápidamente. Dos estaban tratando de descubrir cómo ingresar a pequeñas propiedades multifamiliares de 20 a 50 unidades, pero ambos necesitaban tomar algunos pasos muy específicos (aunque no obvios) para hacerlo realidad. Los otros dos solo necesitaban estructurar una pequeña cartera de alquiler para proporcionar suficiente flujo de efectivo mensual para poder jubilarse un poco más cómodamente.

2020 está en marcha, antes de pasar otra noche o fin de semana lejos de sus seres queridos o pagar para asistir a un evento que “cambiará su vida”, los desafío a todos a reducir la velocidad e identificar “por qué estamos aquí hoy”.

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