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Productos rentables para vender en Amazon

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La palabra clave es ganancia: relativamente simple “vender” productos (solo vender teléfonos inteligentes o productos de tecnología), pero sus márgenes de ganancia serán horribles.

Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que el dinero que “recolecta” de los negocios es solo una parte de la historia.

Las compras minoristas “completas” proporcionan un ingreso bruto. Para determinar la ganancia, debe descontar el COGS (costo de los bienes vendidos) y cualquier gasto “administrativo” adicional, como publicidad, almacenamiento y costos de personal.

Si bien el encanto del reino “digital” ha animado a millones a incursionar en sus profundidades, no es único. Aún necesita contabilizar las ganancias (línea de fondo) en lugar del total bruto (línea de arriba) para mantener su cordura (y viabilidad).

El mundo empresarial “en línea” refleja de cerca su contraparte fuera de línea, lo que significa que si está buscando aprovechar la gran cantidad de oportunidades creadas con empresas como Amazon, YouTube, etc., querrá ver cómo funcionan. .. como “mercados”.

YouTube es un mercado de entretenimiento, Twitter es un mercado de atención y Amazon es un mercado de precios de materias primas. Comprender esto lo coloca en la posición ventajosa de poder determinar una forma más efectiva de brindar soluciones a los participantes en dichos mercados.

Oferta / Demanda …

Lo más importante para apreciar es que se trata de oferta y demanda, la piedra angular de un “mercado libre”.

Oferta / Demanda establece que si hay demanda, seguramente seguirá la oferta … El exceso de oferta hace bajar los “precios”. La escasez de oferta hace subir los “precios”.

Lo más importante a considerar es cómo se crea / influye la demanda.

La demanda es la piedra angular de si un “producto” se venderá, y es por eso que productos como los de “tecnología” siempre funcionan bien en línea (porque la gente quiere asegurarse de obtener los componentes más recientes y mejores).

Por lo tanto, al considerar qué “vender” en Amazon, básicamente está mirando qué productos tienen demanda y están insuficientemente abastecidos. La situación de la oferta puede no estar indicada por los precios altos, pero la gente generalmente se retrasa en las compras “no esenciales” o solicita variaciones de las soluciones proporcionadas.

Lo importante a tener en cuenta es que la mayoría de las personas se centran en el “suministro” (por lo general, el exceso de oferta), como vería en productos que tienen muchos compradores o muchos proveedores (los “teléfonos inteligentes” son un excelente ejemplo ).

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Al vender un producto “yo también”, puede obtener ventas, pero casi invariablemente no obtendrá ganancias. En mi propia experiencia en el espacio “tecnológico”, las ganancias son mínimas porque el volumen es muy alto. Compare esto con muebles como muebles donde el volumen es relativamente bajo, las ganancias pueden ser mucho mayores.

El punto es que el “precio” que obtiene en cualquiera de las plataformas modernas depende en gran medida de la calidad y veracidad de la solución, más que de si otras empresas ya la están ofreciendo.

Con este fin, las siguientes son algunas de las soluciones / productos más efectivos para vender a través de Amazon:

  • ACCESORIOS para productos populares
    Esto funciona especialmente bien para teléfonos inteligentes, computadoras y videoconsolas / juegos. Si encuentra un producto popular (especialmente un juego), debería poder obtener accesorios complementarios para él. Las fundas de iPhone fueron muy buenas para esto entre 2013 y 2015.

  • Productos Kickstarter BARATOS
    Kickstarter (plataforma de financiación colectiva) es una mina de oro para el curioso minorista de Amazon. No solo tiene listados ESPECÍFICOS de productos que han sido financiados (y los datos reales para respaldarlos), sino que tiene un plan de productos que un mercado realmente querrá. Algunas de las mejores categorías para esto se encuentran en el espacio “creativo”: libros y juegos de mesa. Ahora, obviamente, la advertencia aquí es NO estafar los productos en cuestión, simplemente utilícelos como un punto de observación de lo que podría comprar / hacer para complementar la demanda que han DEMOSTRADO que existen.

  • Productos VIRTUALES en caja
    Si puede obtener códigos STEAM baratos, ¿por qué no pagar algo de dinero para conseguirlos? ¿Qué pasa si encuentras varias “guías” que funcionan bien en el mercado de ClickBank (hay TONELADAS de guías de juegos para World of Warcraft Gold, etc. allí)? Un gran truco es encontrar un producto virtual que ya se esté vendiendo y simplemente hacer una copia física. Obviamente, NO PUEDE estafar el otro producto. Si no tiene nada propio para agregar, simplemente compre su libro y vuelva a escribirlo o algo así. El punto es que debe proporcionar una oferta única a un nuevo mercado, con una demanda YA probada.

  • Productos personalizados / únicos a los que tiene acceso LOCALMENTE
    Uno de los errores MÁS GRANDES que cometen los nuevos vendedores con Amazon es básicamente hacer exactamente lo mismo que todos los demás. Incluso utilizarán la misma “fuente” en China (a través de Alibaba, por supuesto). Las mejores personas pueden básicamente “obtener” sus propios productos localmente (o quizás de sus propios proveedores) y luego ofrecerlos como productos comparables en la plataforma de Amazon. Por ejemplo, es posible que conozca a un proveedor de ropa local que le venderá ropa barata (al por mayor); podría ponerla en Amazon mientras busca ropa exitosa que ya esté en la plataforma.
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Tenga en cuenta que todas las ofertas anteriores dependen de que haya muy pocos proveedores en el mercado (mientras se capitaliza la demanda existente).

Si bien creo que la calidad de un producto es lo más importante, si está tratando de penetrar y no tiene recursos / experiencia para invertir en I + D, querrá aprovechar cualquier holgura que pueda tener el mercado actualmente. .

La mejor forma de hacerlo es jugar el juego del “arbitraje por demanda”, proporcionando productos que han sido probados en otros mercados y ofreciendo una versión mejorada / comparable a través de Amazon.

Truco alternativo / secreto …

Para hablar de mi propia experiencia, todo el asunto de la oferta y la demanda es legítimo para productos “básicos” como componentes tecnológicos, ropa, alimentos o soluciones médicas genéricas.

… Pero hay otra manera…

Si está familiarizado con la Jerarquía de necesidades humanas de Maslow, el cuantificador de “precio” es importante para las cosas que la gente * necesita *, pero no necesariamente * quiere *.

En otras palabras, si está jugando en el “nivel 1” (psicológico) o el “nivel 2” (seguridad) de la jerarquía, los precios van a jugar un papel importante porque las personas pueden obtener las mismas soluciones de la mayoría de los proveedores (solo mire en Android).

Esto se puede ver en casi todos los mercados, por lo que una empresa solo ofrecerá precios “baratos” debido a la naturaleza genérica de sus soluciones. No lo hacen muy diferente y, por lo tanto, terminan atrayendo a una multitud voluble (que es sensible a los precios).

La realidad es diferente. En lugar de ser un esclavo de las circunstancias, los mejores trabajan más arriba en la jerarquía: hacia la pertenencia (marcas / comunidades), la autoestima (desarrollo personal / “gran riesgo”) y la autorrealización (legado).

Al hacer esto, trascienden el precio (aunque no pueden escapar de él) debido a la singularidad percibida de su oferta (a menudo denominada “valor percibido” en marketing).

Atraen a compradores que realmente * quieren * tratar con ellos, y están felices de pagar un precio justo para tomar posesión de una solución cuyo beneficio supera con creces su valor mundano (“tangible”).

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De aquí provienen las empresas “premium” y “de lujo”.

El secreto es que los mercados responden a las soluciones. Lleva sus productos al mercado, no quiere dejar que el mercado lo gobierne. La potencia de su solución determina su demanda.

El truco que he encontrado que funciona mejor es salir y probar experimentos grandes y audaces por su cuenta y luego proporcionar las “soluciones” que descubrió como productos empaquetados. Esto se puede hacer tanto virtual como físicamente (a través de Amazon) y, lo que es más, depende completamente de usted … lo que significa que debe haber muy poca “competencia” que pueda afectar el éxito de los productos.

Por ejemplo, digamos que está interesado en jugar videojuegos. Puede que te guste World of Tanks. La publicación de videos de WoT en YouTube la realiza cualquier persona con una tarjeta de captura, por lo que no es probable que le brinde una gran ventaja (aunque funcionará bastante bien si publica buenas repeticiones): el verdadero truco vendrá al ejecutar los torneos de WoT que usted publique los resultados en su sitio web, YouTube y también a través de Twitch.

La parte en la que Amazon juega en esto es que le dará la oportunidad de vender los “SECRETOS” para un juego exitoso de WoT, así como vehículos premium y versiones físicas (en caja) de cualquier guía de “estrategia” que haya creado.

La clave es que las personas que disfrutan no quieren comprar tus cosas, solo quieren mejorar en el juego. Por lo tanto, lo que está “vendiendo” es una forma de hacer esto.

Atraes a la gente por la calidad de tus repeticiones / torneos, y luego puedes ofrecer otros productos como resultado que pueden replicar.

Lo mismo ocurre con otras soluciones. Quizás fue de viaje a la Toscana y encontró algunas prendas especiales, o tomó sus habilidades de programación y creó una aplicación basada en la web personalizada para los usuarios que querían disfrutar de la forma subyacente en la que funcionan ciertas cosas. Las posibilidades son ilimitadas.

Sin embargo, recuerde que la CLAVE es tener personas dispuestas a PAGAR por el uso de los artículos que ofrece. La mayoría comete el error de vender el producto: la gente quiere la SOLUCIÓN (“resultados”). No compran crema para el acné porque sea “natural”, la compran para deshacerse del acné … la idea de que es “natural” es un subproducto de este propósito subyacente.

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