Primercia Business Review - The Full Monty - inteligenciaes

Primercia Business Review – The Full Monty

[ad_1]

Primerica Financial Services es una empresa de servicios financieros que opera utilizando el modelo de negocio MLM. Los representantes pueden ganar ya sea vendiendo varios productos y servicios financieros como seguros de vida, fondos mutuos, anualidades variables, fondos segregados, préstamos, seguros de atención a largo plazo y servicios legales prepagos o reclutando activamente a más representantes para que hagan lo mismo y obtengan un comisiones de sus ventas. El uso de un modelo de negocios de MLM para vender servicios financieros podría generar algunas críticas, pero hasta ahora, ha dado buenos resultados para Primerica. Pero si está leyendo este artículo, entonces sospecho que la pregunta más importante es si también le resultará rentable.

La empresa

Primerica, cuya sede se encuentra en Duluth, Georgia, es una subsidiaria de Citigroup, lo que por sí solo debería aliviar las preocupaciones sobre si este MLM en particular es un negocio legítimo. Citigroup simplemente tiene demasiado en juego como para arriesgarse a involucrarse con una subsidiaria dudosa para empañar su nombre. Primerica ha recibido muchas críticas por reclutar agresivamente a casi cualquier persona para que se convierta en representante (un peligro de usar un formato comercial de MLM), pero los productos y servicios vendidos bajo el nombre de Primerica son, según todos los indicios, legítimos.

Lee mas  Estrategia de desarrollo empresarial para el crecimiento empresarial innovador

El Plan de Compensación

Para esta revisión, concentrémonos en el producto más conocido de Primerica, el seguro de vida a término, que se vende bajo Primerica Life Insurance Company. Esta es probablemente la razón por la que una gran cantidad de agentes ingresan a Primerica Financial Services para empezar.

Ingresar a Primerica cuesta $199, que es reembolsable al aprobar un examen de licencia. La comisión sobre la venta de un seguro de vida a término es del 25%. El representante que cierra esa venta obtiene la mayor parte de la comisión, pero tiene que dividir el resto entre las personas de su línea ascendente.

Al igual que con cualquier negocio estructurado en torno al marketing multinivel, se le pagan comisiones en función de su nivel de ventas. Vender pólizas de seguro de vida a término por su cuenta es una propuesta impredecible. Entonces, para mejorar sus posibilidades de obtener ingresos significativos de Primerica de manera regular, el representante inteligente recurre a la contratación de nuevos representantes para que él o ella pueda recibir una bonificación de sus ventas. Cuantas más personas reclute (que en realidad cierran las ventas), menos ventas personales reales tendrá que hacer para recibir un mayor ingreso.

El veredicto

Primerica recibe un visto bueno por ser un negocio legítimo de MLM. Pero como cualquier otra oportunidad comercial de MLM, el éxito solo llega a aquellos que tienen el conjunto adecuado de habilidades para mantener su negocio en crecimiento hasta que los ingresos residuales entren en acción. La idea de Primerica de reclutar a Joe promedio en su fuerza de ventas es excelente en teoría, se encuentra con problemas cuando los estándares de contratación se tiran por la ventana por completo. Aún así, parece estar funcionando lo suficientemente bien tanto para Primerica como para los representantes dedicados dispuestos a dedicar el tiempo y el trabajo necesarios.

Lee mas  Los diez principales problemas de gestión del siglo XX

Si está considerando una oportunidad comercial de Primerica, observe detenidamente su “mercado cálido” de familiares y amigos (quienes probablemente serán sus primeros prospectos). Luego, pregúntese honestamente si estarían dispuestos y serían capaces de vender activamente seguros de vida a término. Incluso con la formación adecuada, algunas personas simplemente no están dispuestas a meterse en ese tipo de cosas.

En resumen, debe preguntarse si podría replicar el éxito de las personas que están más arriba en la empresa. Esa es una pregunta que solo tú puedes responder honestamente. Si tiene alguna duda acerca de poder mantener el nivel de reclutamiento necesario para que esta oportunidad de negocio de MLM en particular siga creciendo, entonces mantenga abiertas sus opciones. Hay miles de oportunidades comerciales que podrían ser más adecuadas para usted.

[ad_2]

Leave a Comment