Oportunidades comerciales: ¿Qué idea comercial es la adecuada para usted? - inteligenciaes

Oportunidades comerciales: ¿Qué idea comercial es la adecuada para usted?

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Muchos emprendedores deciden emprender un negocio y luego buscan el concepto de negocio ideal. No hay nada de malo en este enfoque, pero plantea la pregunta de cómo determinar qué oportunidad de negocio es adecuada para usted y si vale la pena perseguir la idea de negocio. El proceso formal de planificación empresarial prevé este tipo de análisis. Es un proceso que ayuda al propietario de la pequeña empresa a quitarse los ‘anteojos de color rosa’ e investigar la idea de negocio basándose en hechos concretos y análisis realistas. La herramienta de planificación que se utiliza para determinar la viabilidad de una oportunidad comercial se denomina estudio de viabilidad.

El objetivo del estudio de viabilidad es minimizar el grado de riesgo que el propietario de una empresa está a punto de asumir. Al finalizar un estudio de viabilidad, debería poder concluir si la oportunidad tiene potencial de ganancias y, por lo tanto, vale la pena invertir su tiempo, esfuerzo y financiación. Si el estudio demuestra que la idea de negocio es financieramente viable, gran parte de la información recopilada se puede utilizar en los documentos formales de planificación empresarial.

Una palabra de advertencia, frene su entusiasmo por una idea de negocio hasta después se ha concluido el estudio de viabilidad. No gastes un centavo, no firmes nada, no pongas nada en marcha. Prestar atención a esta única advertencia podría ahorrarle mucho dinero, tiempo y dolor.

Un estudio de viabilidad detallado debe incluir:

La oportunidad de negocio

Comience con una descripción de la oportunidad comercial con el mayor detalle posible.

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Restricciones legales

Debe investigar si existen restricciones legales para realizar este tipo de negocios. Esto podría incluir requisitos reglamentarios para calificaciones o licencias específicas. Los negocios basados ​​en el hogar generalmente requieren permiso del consejo local para operar desde el hogar. No tiene sentido lanzarse a un negocio que requiere calificaciones o licencias que usted no tiene.

Mercado y Clientes

Debe realizar una investigación de mercado para determinar el tamaño del mercado para sus productos y servicios y para perfilar las características tanto del mercado como de sus competidores y clientes potenciales. También debe evaluar si puede ofrecer algo único, mejor o diferente a las ofertas realizadas por sus competidores y determinar las cantidades probables de compra y los precios de sus productos. Su investigación de mercado también debe incluir identificar cualquier problema que pueda afectar el mercado o la industria en un futuro próximo.

Problemas operativos

Es necesario investigar y abordar cuestiones operativas como la ubicación de la empresa y el tipo de instalaciones necesarias. Examina el espacio requerido de inmediato y evalúa si será adecuado dado el crecimiento comercial proyectado en varios períodos de tiempo. Le pregunta cómo identificará la ubicación y el tipo de espacio más adecuados.

También debe examinar cómo financiará el espacio requerido. ¿Comprará, alquilará o contratará un contrato de arrendamiento a largo plazo?

Examina los aspectos logísticos de la operación del negocio, por ejemplo, ¿cómo manejará, transportará y almacenará los productos dentro y fuera de su negocio? ¿Qué canales de distribución utilizará? ¿Necesita transporte como un automóvil, camioneta, camión o carretilla elevadora? ¿Qué otra planta y equipo se necesitan para comenzar las operaciones y qué se necesita durante la vida del negocio?

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Habilidades de gestión

Examina los aspectos de gestión del negocio. Pregunta qué tipos y niveles de habilidades se requieren para ejecutar este negocio en particular. ¿Quién administrará el negocio? ¿Qué roles se requieren y quién los cumplirá? Esto incluye marketing, finanzas, ventas, gestión de tecnología de la información, etc.

Fundamentalmente, debe examinar las habilidades que requiere esta oportunidad de negocio y compararlas con sus propias habilidades. ¿Tiene las habilidades necesarias para emprender este negocio? Si no es así, ¿se pueden adquirir fácilmente? ¿Está interesado en adquirir estas habilidades?

Habilidades de organización

Examina las habilidades requeridas por la empresa. Pregunta cuántos empleados adicionales se necesitarán para operar esta idea de negocio. ¿Necesitará contratar nuevos trabajadores? Si es así, qué habilidades y niveles de competencia se requerirán. ¿Sabe cómo reclutar a estos miembros del personal y es capaz de inducir y capacitar eficazmente a estos nuevos reclutas?

¿Tiene conocimientos suficientes sobre los aspectos legales de la contratación de personal? ¿Conoce las regulaciones relacionadas con sueldos y salarios, impuestos, compensación de trabajadores, seguridad en el lugar de trabajo e igualdad de oportunidades? ¿Sabes dónde acudir para obtener esta información?

Problemas financieros

Aquí se analizan detalladamente los problemas financieros relacionados con la idea de negocio. Esto incluye todas las preguntas importantes sobre qué capital se requiere para iniciar el negocio y cómo recaudará el capital requerido. ¿Cuál es su estimación de rentabilidad después de que se hayan deducido todos los costos, incluidos los impuestos? ¿Cuánto necesita para vivir por año? ¿Cuánto tiempo llevará alcanzar el punto de equilibrio?

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También debe examinar sus propias habilidades en relación con la gestión de las finanzas. ¿Puede llevar su propia contabilidad? ¿Puedes gestionar los flujos de caja? ¿Sabe adónde acudir para obtener asesoramiento financiero experto?

Ventas y marketing

Esto analiza lo que espera que sea su estrategia de ventas y marketing. Analiza cuánto tiempo y dinero se asignará a la función de ventas y marketing y determina cuáles deberían ser los métodos de promoción más rentables. También pregunta quién será el responsable de esta función.

Conclusiones

Lo anterior no es una lista exhaustiva de preguntas que deben hacerse al realizar un estudio de viabilidad, pero le da una idea de lo que debería ser. Cuando haya realizado su investigación y haya encontrado respuestas a las preguntas clave, estará en condiciones de realizar un análisis FODA. DAFO significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Le permite tomar toda la información que ha recopilado y hacer una evaluación general de la viabilidad del negocio.

Llevar a cabo un estudio de viabilidad parece mucho trabajo, especialmente cuando está ansioso por comenzar, pero si desea ahorrar mucho tiempo, dinero, energía y dolor, tómese el tiempo para evaluar si la idea de negocio realmente vale la pena. tu inversión. Un estudio de viabilidad puede ayudarlo a examinar una serie de ideas comerciales y permitirle descartar aquellas que no vale la pena seguir y ayudarlo a identificar la que tiene más probabilidades de tener éxito.

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