Los mejores consejos de PPC para sitios de comercio electrónico - inteligenciaes

Los mejores consejos de PPC para sitios de comercio electrónico

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Llevo varios años gestionando campañas de marketing y publicidad online. Los sitios de comercio electrónico son de particular interés para mí en comparación con los sitios B2B por el simple hecho de que es mucho más fácil determinar la eficacia de los esfuerzos de SEM (Marketing de motores de búsqueda) cuando el objetivo es una venta o una conversión. Quiero compartir algunos consejos básicos para propietarios de pequeñas empresas que están creando o administrando sus campañas de PPC de comercio electrónico. Este no es un consejo proveniente de un socio publicitario certificado de Google, sino de un empresario que sabe lo que se necesita para lanzar un sitio de comercio electrónico exitoso desde cero y hacer crecer su éxito.

1. Ten expectativas realistas desde el principio. Si fuera fácil vender productos en línea simplemente lanzando publicidad PPC, todas las pequeñas empresas tendrían éxito. La ventaja de la publicidad PPC en lo que respecta a SEM es la capacidad de orientar sus anuncios a personas que buscan un producto similar. La clave aquí es “buscar”. Por ejemplo, si vende “rocas de color púrpura pintadas a mano”, es probable que encuentre un volumen de búsqueda muy bajo. Por otro lado, si vende productos para el cuidado de la piel, encontrará un volumen de búsqueda muy alto. Google, BING y Facebook hacen que su interfaz de usuario para anunciantes sea muy fácil de usar. Quieren que uses su servicio y gastes dinero. Los sistemas no se optimizan automáticamente para gastar ese presupuesto de manera eficiente. Eso depende de usted.

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He trabajado con muchos dueños de negocios y marcas que están convencidos de que tienen la próxima idea o producto del millón de dólares para vender. ¡El hecho de que te apasione no garantiza que el mundo esté de acuerdo! Sus amigos, familiares y colegas pueden apoyarlo y corroborar su creencia, sin embargo, tenga en cuenta que lo están apoyando a USTED. Su cliente promedio no tiene conexión personal con usted o su marca.

2. Conozca sus tasas de conversión. Mirando sus informes de Google Analytics, o cualquier programa que use para medir el tráfico a su sitio, determine cuántas visitas o clics deben ocurrir para que pueda realizar una venta. Esta es su relación de conversión. Si se necesitan 100 clics para realizar 1 venta, su índice de conversión es del 1%. Esta es una información extremadamente valiosa a tener en cuenta, ya que le ayudará a determinar cuánto puede ofertar o pagar por clic. Supongamos que su venta promedio es de $34,95, tiene un índice de conversión del 1 % y paga $1,00 de CPC. Eso significa que le costaría $ 100 en gastos de PPC para ganar una venta de $ 34.95. Si ese es el caso, algo no funciona y es hora de consultar con alguien con experiencia en Comercio electrónico Publicidad PPC para pequeñas empresas.

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3. Presupuesto, Presupuesto, Presupuesto. Al asignar la inversión para construir su sitio de comercio electrónico y desarrollar su producto y almacenar su inventario, no olvide asignar un presupuesto para publicidad. El escollo más común que he experimentado son los propietarios de pequeñas empresas que han gastado todo su presupuesto en el desarrollo de su sitio y producto, y les queda poco para publicidad. La publicidad PPC es un juego de prueba. Es casi imposible lanzar una campaña de PPC y tener un éxito sobresaliente desde el principio. Los motores de búsqueda valoran el historial de su cuenta. Al igual que los juegos de azar en Las Vegas, asegúrese de que su mentalidad sea tal que esté preparado para desprenderse de sus dólares publicitarios sin generar necesariamente ingresos inicialmente. Las campañas publicitarias de PPC deben ser monitoreadas y probadas continuamente para optimizarlas.

4. Conozca a su audiencia. Por diseño, la publicidad PPC significa que solo paga por los clics en su anuncio. Sin embargo, no solo desea clics, desea que los consumidores potenciales hagan clic. Esta es la razón por la que establecer parámetros de orientación con sus campañas de PPC es tan importante como lo es el texto del anuncio en sí. ¡Es mejor que pague un CPC ligeramente más alto si eso significa que es más probable que un consumidor compre su producto!

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