Los 5 mejores consejos de presentación de ventas de Shamus Brown - inteligenciaes

Los 5 mejores consejos de presentación de ventas de Shamus Brown

Cuando llegue el momento de dar su próxima presentación de ventas, estos son mis consejos favoritos para realizar presentaciones de ventas poderosas, carismáticas y atractivas.

#1 – PLANTE SUS PIES EN CUADRADO EN EL SUELO

La forma en que sostiene su cuerpo físico durante su discurso de venta comunica una gran cantidad de información sobre usted a su audiencia. Los estudios han demostrado que una persona interpretará inconscientemente aproximadamente el 55% del significado de su mensaje a partir de señales fisiológicas en su posición corporal, postura y expresiones faciales.

Entregue su presentación desde una posición de confianza. Párese con los pies directamente entre los hombros. Distribuya su peso de manera uniforme entre sus piernas y plante sus pies firmemente en el suelo. Mantenga los brazos relajados a los costados hasta que esté listo para hacer un gesto.

Cambiar su peso de una pierna a otra comunica a la audiencia una falta de confianza. Esto se manifiesta inconscientemente en el sentido de que si le preguntas a alguien, una respuesta típica podría ser “él no parecía creer en su compañía” o “No estoy seguro de poder confiar en ella”.

Pruebe las posturas de habla equilibradas y desequilibradas ahora mismo, y vea cuál le hace sentir más seguro y preparado para su próxima presentación de ventas.

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#2 – ELIMÍNATE

Es su trabajo guiar a la audiencia. La razón por la que están allí para obtener algo de ti. Así que debes guiarlos a donde quieres que vayan. Si desea que las personas se entusiasmen con su producto o sientan una sensación de confianza hacia usted y su empresa, primero debe crear esta emoción dentro de usted.

¿Cómo haces esto? Simple. Haz lo que sea necesario para emocionarte. Saltar arriba y abajo. Aplaude. Pon tu música favorita a todo volumen. Choca los cinco con tu socio de ventas. Puede hacer esto donde el cliente potencial no lo vea (en su automóvil, en la escalera del cliente, en el baño o fuera del edificio). ¿Qué crees que hace una estrella de rock o un actor para calentarse antes de subir al escenario?

La idea es comenzar su presentación en un estado absolutamente excelente. Haz esto bien y la audiencia te seguirá a donde quieras que vayan.

Sugerencia especial: utilice esta técnica antes de realizar llamadas telefónicas importantes para que esté “activado” cuando realice la llamada.

#3 – CALENTAMIENTO DE LA AUDIENCIA

Otra cosa que hacen las grandes estrellas del rock antes de salir al escenario es hacer actos de calentamiento. El trabajo de un acto de calentamiento es hacer que la audiencia se sienta receptiva a la energía del acto principal.

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Puede lograr este mismo efecto simplemente reproduciendo música antes de comenzar su presentación. Muchas computadoras portátiles tienen reproductores de CD en estos días, o puede usar un estéreo portátil. El tipo de música que toques dependerá de tu audiencia y del estado emocional en el que quieras animar a tu audiencia. Solo piense en cómo esto lo diferenciará de la obsoleta presentación de diapositivas de PowerPoint de su competencia.

#4 – COMIENCE CON LA PARTICIPACIÓN DEL PÚBLICO

Cuanta más relación tenga con un individuo o un grupo, más receptivos serán a su mensaje. Una forma de establecer una relación con su audiencia es haciéndole preguntas durante los primeros minutos en el escenario.

Haga una o dos preguntas que la mayoría de la gente pueda responder fácilmente (pero no ponga a nadie en el aprieto demasiado). Preguntas como “¿Qué tan lejos llegaste para llegar aquí?” y “¿Cuánto tiempo ha estado trabajando en este campo?” inicie fácilmente la conversación y comience a crear una relación entre usted y su audiencia.

#5 – MANTENGA EL CONTACTO VISUAL CON INDIVIDUOS

Probablemente sepa que debe hacer esto. Ahora aquí está el por qué y cómo.

Cuanto más frecuentemente cambie la ubicación de su enfoque, más información nueva estará absorbiendo su cerebro. Sus ojos son el sistema de entrada sensorial visual para su cerebro. Cambia el enfoque lo suficientemente rápido y con la suficiente frecuencia, y sobrecargarás tu cerebro hasta el punto en que olvidarás dónde estás en la presentación. ¡Aaaaggh!

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Mantenga su concentración en lo que quiere decir a continuación fijando su enfoque visual por períodos cortos de tiempo. Haga esto completando un pensamiento o una oración (lo que le resulte más fácil) mientras mantiene el contacto visual con una persona. Mueve el contacto visual a una nueva persona con cada nuevo pensamiento u oración.

© 1999-2004 Shamus Brown, Todos los derechos reservados.

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