La visión sin tracción es una alucinación - inteligenciaes

La visión sin tracción es una alucinación

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Muchas empresas dedican incontables horas de tiempo y dinero a crear un plan de negocios intensivo.

Trabajan con su equipo de liderazgo para formular docenas de ideas. Luego, desarrollan una estrategia en torno a esos conceptos para ayudar a que su empresa crezca.

Desafortunadamente, este plan hábilmente elaborado a menudo se deja en el estante, acumulando polvo. En lugar de centrarse en las metas y los objetivos recién establecidos, el propietario de la empresa se empantana de inmediato en los problemas operativos del día a día.

Sigue el equipo de liderazgo. Comienza a separarse, apagando sus propios fuegos. Sin una guía y retroalimentación constantes, caen en la rutina y olvidan rápidamente sus objetivos estratégicos a corto y largo plazo.

A pesar de las buenas intenciones, la empresa sigue avanzando. Si bien los vientos de cola del mercado pueden proporcionar un repunte en las ventas y los ingresos, no hay tracción necesaria para realizar un cambio dramático y positivo. El resultado final simplemente se convierte en “negocios como siempre”.

Los propietarios de empresas que deseen evitar la generosidad y llevar a una empresa a nuevos niveles de logros pueden seguir el ejemplo de Gino Wickman, fundador del Entrepreneurial Operating System® (EOS®), utilizado por miles de empresas en todo el país.

El libro de Wickman, Tracción: controle su negocio, detalla cómo el propietario de una empresa puede crear una visión y luego desarrollar un plan de acción para garantizar que se logren nuevos niveles de crecimiento y éxito. Estos cinco pasos tienen un gran valor y vale la pena detallarlos aquí. Incluyen…

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Delegar y elevar. El propietario de un negocio debe concentrarse en su conjunto de habilidades más sólido y delegar tareas de menor competencia a otros. Para crecer, el CEO no puede seguir siendo chef, jefe de camareros y lavaplatos. Deben centrarse en el crecimiento a largo plazo y dedicar más tiempo “al negocio” en lugar de “al negocio”, transmitiendo actividades que obstaculizan el crecimiento.

Planificación a largo plazo. Los propietarios de negocios deben determinar cómo debería ser su empresa dentro de 10 años y luego comenzar a trabajar hacia atrás para asegurarse de que se logre la visión. ¿Quiénes son las personas que te ayudarán a llegar allí? ¿Qué procesos necesitará estar implementado para convertir esa visión en realidad?

Luego, el plan debe comunicarse y acordarse con el equipo de liderazgo. Se deberían hacer previsiones similares proyectando para tres años e incluso 90 días en el futuro.

Predicción a corto plazo. El equipo de liderazgo necesita una actualización constante para mantenerse encaminado. Al igual que las empresas públicas que emiten informes cada 90 días, la empresa debe evaluar su progreso cada tres meses.

Muchas empresas de éxito celebran reuniones trimestrales para evaluar su progreso y realizar ajustes en consecuencia. Algunos incluso tienen sesiones regulares de planificación fuera del sitio para no solo integrar nuevas ideas sino también motivar al equipo.

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Sistematización. En lugar de volar por el asiento de sus pantalones, los dueños de negocios necesitan identificar claramente sus procesos centrales e integrarlos en una máquina en pleno funcionamiento. Estos incluyen procesos de recursos humanos, ventas, marketing, operaciones, retención de clientes y más. Todos deben trabajar en armonía para alcanzar cualquier objetivo a largo plazo. Estos procesos deben transmitirse y aclararse como el cristal para todos en la organización.

Desarrollo de estructuras. Puede ser necesario un rediseño estructural para reducir la complejidad y generar responsabilidad. La operación debe construirse para impulsar a la empresa al siguiente nivel. No puede suceder si la organización está estancada en las viejas formas y no está dispuesta a cambiar. El equipo de liderazgo debe tener sus propias áreas de responsabilidad con objetivos medibles, y luego ser responsable de sus resultados.

Poner estos cinco pasos en acción eventualmente creará el “momento aha” para el dueño de la empresa y servirá como una plataforma de lanzamiento para alcanzar niveles de logros imprevistos.

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