La lista completa de cosas para evaluar antes de abrir o invertir en una nueva empresa - inteligenciaes

La lista completa de cosas para evaluar antes de abrir o invertir en una nueva empresa

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¿Tiene una idea innovadora que desea comercializar? ¿Está pensando en abrir un nuevo negocio? ¿Estás invirtiendo en la idea de otra persona?

Si respondiste “sí” a alguna de estas preguntas, ¡no lo hagas todavía!

Comenzar o invertir en una nueva empresa puede ser un proceso emocional lleno de anticipación y entusiasmo. Debe mantener la cabeza fría y tratar el proceso con la máxima objetividad.

Para ayudar con eso, he reunido una lista completa de preguntas que DEBES responder antes de siquiera pensar en armar un plan de negocios. Esto lo ayudará a asegurarse de que ninguna variable pasada por alto lo haga avanzar incorrectamente o no. Asegúrese de no omitir ninguna parte del proceso y finalice el ejercicio con una decisión muy honesta de sí o no basada en las respuestas.

Le resultará difícil, si no imposible, responder a algunas de las preguntas. Es muy importante entender la seguridad de cada respuesta y el riesgo que implica cada pregunta sin respuesta. Maneje este riesgo analizando escenarios con las diferentes respuestas posibles.

Escriba un comentario simple para cada pregunta, esto formaliza su análisis. También puede pensar en cada pregunta en un contexto de análisis DAFO identificando cada una como Fortaleza, Debilidad, Oportunidad o Amenaza.

Lo que se debe y no se debe tener en cuenta:

Haz esto todo el tiempo

  • Sea metódico, analice completamente. Comprenda la necesidad, la competencia y las limitaciones, luego adapte y diferencie.
  • Esté atento todo el tiempo a la falla fatal que hará que esto falle.
  • Muchas preguntas no se pueden responder o son demasiado vagas, compruebe el riesgo de no saberlas.
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no hagas esto

  • No sigas el método clásico de la idea: “Tengo una idea, déjame pensar cómo llevarla al canal o al cliente”.
  • No te enfoques en las características del producto, enfócate en la necesidad que estás tratando de satisfacer.
  • No caiga en la tentación de saltarse un análisis completo.
  • El error más frecuente es pensar que todo el mundo en el mercado es como tú. Si te gusta el producto, a todos los demás les gustará.
  • Es común confundir una buena idea con una buena oportunidad de negocio, no son lo mismo.
  • Pensar “No tenemos competencia” es solo para emprendedores ingenuos.
  • No se obsesione con la ventaja del primer jugador, la mayoría de las veces los fondos prefieren los segundos jugadores porque la idea ya está validada.

Las preguntas que debes responder:

Producto o servicio

  • ¿Puedes describir la idea de negocio en 25 palabras o menos?
  • ¿La idea es escalable? ¿Está limitado a su tiempo o algo más?
  • ¿Su oferta puede cambiar/adaptarse más adelante?
  • ¿Riesgo de no poder desarrollar/fabricar el producto?

Mercado o Cliente

  • ¿Se puede hacer un análisis de mercado formal o solo informal? (Entrevistas, observaciones, grupos focales, encuestas, experimentos de mercado, etc.)
  • ¿Quién es el cliente? ¿Con qué precisión puede ser definido? ¿Ubicación, perfil, etc.?
  • ¿Qué problema estás resolviendo? ¿Por qué compraría el cliente? ¿Él quiere?
  • ¿Riesgo comercial, sin disposición a comprar?
  • ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Creciendo o decreciendo?
  • ¿Qué tan penetrado está el mercado por la industria? ¿Qué parte puedes obtener rápido? ¿Luego?
  • ¿Qué precio está dispuesto a pagar? ¿Basado en que? ¿Qué tan importante es?
  • ¿Qué tan consciente es el precio de su cliente?
  • ¿Riesgo de cambio en el comportamiento del consumidor?
  • ¿Se puede cambiar el mercado objetivo más adelante? ¿Se puede atacar luego otros niveles en la cadena de valor?
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Industria

  • ¿Se puede hacer un análisis formal o sólo informal?
  • ¿Está prosperando? ¿Contracción?
  • ¿Los proveedores tienen poder? ¿Riesgo de escasez de suministro? ¿Cambio de precio?
  • Barreras para entrar:
  • . ¿Contractual? ¿Patente o marca registrada?
  • . ¿Tiempo de entrega en el desarrollo tecnológico? ¿Innovación?
  • . ¿Administración? ¿Gente?
  • . ¿Ubicación?
  • . ¿Regulaciones y gobierno?
  • . ¿Otras barreras?
  • ¿Pueden las barreras cambiar fácilmente?
  • ¿Tiene relaciones en el lugar?
  • . ¿Clientes?
  • . ¿Proveedores?
  • . ¿Socios? ¿Talento? ¿Inversores?
  • ¿Experiencia en la industria? ¿Tuya? ¿Otra gestión?
  • ¿Riesgo de cambios o intervenciones regulatorias u otros relacionados con el gobierno?
  • ¿Riesgo tecnológico de obsolescencia?

Competencia

  • ¿Se puede hacer un análisis formal de la competencia? Si no, ¿qué análisis informal puede hacer? ¿Esta bien?
  • ¿Quién más está atacando el mercado? ¿Cómo? ¿Exitosamente?
  • ¿Cuál es la estrategia de precios de tu competencia?
  • ¿Qué es lo más parecido en el mercado objetivo a su producto? ¿Es usted un primer motor? ¿Segundo? ¿Más que eso?
  • Ventajas estratégicas / diferenciadores. ¿Claramente visible para los consumidores o solo en su mente? ¿Sostenible? ¿Verdadero, importante y demostrable?
  • . ¿Función? ¿Diseño? ¿Calidad? ¿Unicidad? ¿Innovación?
  • . ¿Entrega? ¿Canal? ¿Disponibilidad? ¿Ubicación?
  • . ¿Costo? ¿Marketing? ¿Ventas?
  • . ¿Ignorancia de los compradores?
  • . ¿Servicio al Cliente?
  • . ¿Otro?
  • ¿Estás aprovechando una determinada oportunidad, situación o ventaja?
  • ¿Qué tan rápido puede ponerse al día la competencia?

Canal

  • ¿Qué opciones tienes?
  • ¿Cuál es el ideal? ¿Por qué?
  • Si la primera opción no funciona, ¿tiene sentido probar con otras?
  • ¿Qué canales prefiere su mercado objetivo?
  • ¿Cuáles están usando sus competidores?
  • ¿Cuánta integración tienen los canales?
  • ¿Cambiará el canal con los hábitos de los clientes o la tecnología?
  • ¿Riesgo de no acceder al canal o consumidor correcto?
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Ventas y Publicidad

  • ¿Cómo conseguirá clientes?
  • ¿Cómo vas a retener a los clientes? ¿Es importante?
  • Describa la fuerza de ventas necesaria.
  • ¿Puede un vendedor de habilidades ordinarias venderlo?
  • ¿Necesitas publicidad? ¿Qué tipo? ¿Cuánto cuesta? ¿Es importante?

Ciencias económicas

  • ¿Con qué claridad puede modelar la economía básica de la idea? (Costos, ventas, márgenes, capital requerido, ROI, etc.)
  • ¿Habrá economías de escala? ¿Son importantes?
  • ¿Cuentas por cobrar? ¿Puede convertirse en un problema?
  • ¿Cómo se financiará inicialmente? ¿Luego?

administración

  • ¿Tiene o puede conseguir el equipo de gestión necesario?
  • ¿Las capacidades de gestión/liderazgo/organización marcan la diferencia? ¿Qué tan grande es la diferencia?
  • ¿Qué valor tiene la propiedad intelectual?
  • ¿Tiene sentido hacer este solo? Normalmente no lo hace.

Otro

  • Validación:
  • . ¿Qué tan rápido puede saber si el negocio puede funcionar o no?
  • . ¿Puedes definir las variables para saberlo? ¿Qué tan rápido pueden fluir los datos?
  • . ¿Necesitas desarrollo de productos para saberlo? ¡Peligroso!
  • . ¿Necesita un proceso de venta largo o muchos intentos para saberlo? ¡Peligroso!
  • ¿Se puede diversificar? No es fácil en nuevas empresas, pero ¿se puede hacer?
  • Dame el mayor inconveniente / riesgo (defecto fatal) de la idea? ¿El que lo hará fallar?
  • Reclute los defectos aparentemente fatales que pueden corregirse.
  • ¿Se ajusta la idea a tus objetivos de vida? ¿Carga de trabajo?
  • ¿Te apasiona la idea? ¿Agradable? ¿Lo haces sólo por el dinero?
  • ¿Dame el mejor de los casos?
  • ¿Dame la desventaja/el peor de los casos?

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