Hacer que sus entrevistas de radio cuenten - inteligenciaes

Hacer que sus entrevistas de radio cuenten

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Una de las formas más rápidas y sencillas de hacer notar su libro es participar en un programa de radio. Las personas todavía escuchan la radio en el trabajo, mientras conducen sus automóviles o como fondo en casa. La mayoría de las entrevistas de radio se realizan por teléfono, por lo que puede vender libros mientras está en bata y pantuflas. En 1999, antes de la locura de la salud actual, conseguimos 100 programas de radio para la autora, la Dra. Lindsey Berkson y su libro, Digestión saludable. Con solo estos programas de radio para promocionar su libro, las ventas superaron las 17.000 en unos pocos meses. Otro cliente consiguió un concierto regular en televisión porque el productor lo escuchó en una entrevista de radio. Sin embargo, la práctica arquitectónica de otra autora se multiplicó porque nuevos clientes la escucharon hablar en la radio. Uno de nuestros autores de física cuántica recibió una invitación para hablar en una prestigiosa conferencia porque utilizó un CD de sus entrevistas de radio para promocionarse a sí mismo y a su libro.

Cada uno de estos autores no desperdició aire en la radio. Ofrecieron consejos, fueron narradores de historias y captaron el interés de la audiencia. Para la mayoría de las personas es fácil hablar o enseñar en una entrevista, sin embargo, para captar la atención de alguien el tiempo suficiente para que compre su libro se necesita habilidad y práctica.

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10 consejos para ser un invitado exitoso a un programa de radio:

1. Asegúrese de que los oyentes sepan quién es usted. Dale al anfitrión una introducción que sea exactamente como quieres que te presenten. ¿Cuál es la forma más ventajosa de describirte a ti y a tu libro?

2. Nunca digas “la respuesta está en mi libro”. Tanto los anfitriones como la audiencia odian eso. En su lugar, podría responder con “abordamos ese problema a través de lo que llamamos herramientas de resolución de problemas. La escucha activa es una de las técnicas que utilizamos. La escucha activa implica …”

Y luego puede agregar “hay una serie de otras herramientas que ofrecemos en el libro”.

3. Practique contestar una lista de preguntas frente al espejo, con la familia, mientras conduce en su automóvil. Practique hasta que pueda responder fácilmente a las preguntas que incluye en su kit de medios. Luego haga que su familia haga preguntas que no estén en la lista y sea espontáneo con sus respuestas. (O puede contratar a un entrenador de programas de radio para que lo guíe a través de las cuerdas).

4. Indique claramente cómo las personas pueden comprar su libro e inspírelos a actuar. Durante la entrevista hable sobre su sitio web. ¿Qué más aprenderá la gente al visitar su sitio web? Asegúrese de que el anfitrión conozca el nombre de su sitio web para que pueda mencionarlo también. Mencione cómo su libro podría ser un buen regalo para la tía Susan, a quien le gustan los libros sobre la vida silvestre, o cómo papá siempre quiere saber más sobre cocina. Dales una razón para comprar el libro para otra persona que no sea para ellos mismos.

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5. Establezca una conexión afable con el anfitrión y la audiencia. Diga el nombre del anfitrión cuando responda una pregunta. Demuestre cómo quiere ayudar a la audiencia. Sea atractivo. El objetivo de cada entrevista es ser invitado a regresar.

6. Escuche algunos de los programas archivados de la presentadora para saber cómo ejecuta su programa, para que no se sorprenda y pueda dar “un buen momento”. Uno de los errores más grandes que cometen los autores es abordar un programa de radio sobre nuevos dispositivos electrónicos con una sugerencia para un programa sobre cómo mantener vivo su matrimonio.

7. El anfitrión te pregunta lo que crees que es una pregunta estúpida. ¿A qué te dedicas? No dices: “¡Bueno, esa es una pregunta estúpida!” Dices … Tanta gente me ha hecho esa pregunta y … luego haces un puente hacia donde TÚ quieres ir. Dices lo que TÚ quieres decir. Se llama puente, y las personas que mejor hacen esto son los políticos. Manténgase concentrado, no se ponga a la defensiva, sea cortés y luego responda de la manera que desee.

8. Contrata a un publicista para que te acompañe en los programas de radio o planifica tu enfoque. ¿Quiere investigar espectáculos regionales que apoyarán las actividades regionales? ¿O quieres investigar programas de radio que se relacionen con tu tema a nivel nacional? Planee acercarse a estos programas al menos un mes antes del evento. Pídale al ingeniero una copia de la entrevista, ya sea en formato MP3 para usar en su sitio web, o un CD para enviarlo para charlas.

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9. Cubre tus errores si puedes con una tos, o una vocalización como hmmm, o un “esa es una pregunta interesante”, o una risa con “me pillaste en esa”. O puede repetir la pregunta. El aire muerto asusta a todos y el público se va.

10. Por último, pero no menos importante, ¡diviértete!

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