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Escribir la mejor copia de ventas en línea

Ser un emprendedor en línea exitoso es algo más que vender productos. De hecho, hay un arte en ello. Los vendedores deben saber exactamente lo que buscan sus clientes y luego deben saber cómo convencerlos de que tienen el producto adecuado. La única forma en que los vendedores en línea pueden convertir a los visitantes de su sitio web en clientes es escribiendo la mejor copia de ventas en línea posible.

Aprender a escribir una copia de ventas efectiva es parte de ser un empresario en línea. Es algo que lleva tiempo aprender, pero una vez que un vendedor aprende cómo hacerlo correctamente, sus ventas aumentarán. Para tener la mejor copia de ventas en línea, hay ciertos criterios que deben incluirse en la información que los vendedores brindan a su audiencia en línea. Sigue leyendo para descubrir cuáles son los criterios.

Comprender el producto: Antes de que los vendedores puedan escribir la mejor copia de ventas en línea para su producto, deben comprender todo sobre el producto. Por ejemplo, un vendedor no solo tiene que saber qué es o qué hace el producto, sino también cómo puede beneficiar al cliente. Básicamente, los vendedores deben poder conocer su producto como “la palma de su mano”. Necesitan comprender todo lo que puede hacer y todas las formas en que puede beneficiar a los clientes potenciales.

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Resolver problemas: Escribir la mejor copia de ventas en línea se trata de resolver problemas. Los vendedores deben saber cuáles son los problemas de sus visitantes y decirles exactamente por qué su producto es la respuesta. En otras palabras, los vendedores deben aprender a pensar como los compradores potenciales y hacer las preguntas que harán sobre el producto. Luego, los vendedores deben responder esas preguntas de manera segura y directa. La mejor manera de convertir a un visitante en un cliente con una copia de ventas en línea es abordar los problemas de frente, de manera abierta y honesta.

Se Natural: Al escribir una copia de ventas en línea, los vendedores deben escribir en un tono natural y conversacional. No va a ser una información muy convincente si el vendedor la escribe de una manera que no es completamente natural. Cuando los vendedores escriben una copia de ventas usando un lenguaje o terminología que normalmente no usarían en una conversación, los lectores pueden sentir esto. Por lo tanto, los vendedores siempre deben escribir su copia de ventas de una manera que les resulte natural.

La consistencia es clave: Los vendedores no solo necesitan escribir su copia de ventas en línea en un lenguaje que sea natural para ellos, sino que también deben asegurarse de que se mantenga consistente. Lo que pasa con la copia de ventas en línea es que generalmente no es solo una página de información. De hecho, varios vendedores crean un sitio web con varias páginas de información para que las lean sus visitantes. Cuando este es el caso, es importante que los vendedores escriban toda su información en el mismo estilo y tono. Los lectores no deberían notar una diferencia en el estilo de escritura de una página a la siguiente.

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Usar títulos y subtítulos: Uno de los mayores errores que cometen muchos empresarios en línea al escribir su copia de ventas es omitir los títulos y subtítulos. Estos son increíblemente importantes. ¿Por qué? Porque los visitantes en línea son vagos. Antes de tomar la decisión de leer algo por completo, examinan los títulos y subtítulos. Por lo tanto, los vendedores no solo deben incluir títulos y subtítulos, sino que deben hacerlos lo suficientemente interesantes como para captar el interés del visitante.

Siempre BESO: ¿Qué? besar siempre? No, KISS significa “Mantenlo simple, estúpido”. Es una frase que utilizó por primera vez un ingeniero de Lockheed Skunk Works, una empresa que fabrica aviones espía y otras aeronaves importantes. La filosofía KISS es apropiada para los vendedores que quieren escribir la mejor copia de ventas en línea posible. Mantenga siempre el sitio web y la información simple. No utilice fuentes sofisticadas, imágenes que distraigan o palabras exageradas. Simplemente presente la información de una manera clara y sencilla… sin todos los extras.

Crea un sentido de urgencia: Los compradores potenciales necesitan sentir que el tiempo es esencial y que esta gran oferta desaparecerá en cuestión de tiempo. Por lo tanto, los vendedores deben hacer algo para dar a los visitantes este “sentido de urgencia”. Varios métodos populares utilizados por los vendedores incluyen: 1) dar algo extra a los primeros 100 compradores, 2) ofrecer un regalo gratis cuando los visitantes compran ahora, u 3) ofrecer un descuento o envío gratis cuando el artículo se compra dentro de las 24 horas.

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Llamado a la acción: Finalmente, toda copia de ventas en línea de alta calidad tiene un llamado a la acción. Esto es básicamente cuando los vendedores les dicen a sus lectores que “¡compren ahora!” Cuando los empresarios en línea exitosos escriben su copia de ventas en línea, nunca esperan que el lector compre el producto sin que se lo digan. ¡Dígale siempre al lector cómo y cuándo comprar el producto!

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