Emprendedores: aprendan del éxito de Amway en el mercadeo en red - inteligenciaes

Emprendedores: aprendan del éxito de Amway en el mercadeo en red

Independientemente de cómo se sienta acerca de MLM o mercadeo en red, el éxito de Amway no se puede negar. Detrás de los más de 3 millones de distribuidores que venden más de $7 mil millones en productos en más de 70 países se encuentra un sistema de gestión efectivo que ayuda y saca el máximo provecho de una organización de personas dispares, ninguna de las cuales opera desde una oficina de la empresa. Todo emprendedor puede beneficiarse al comprender cómo Amway recluta, capacita y motiva a sus distribuidores independientes.

Incluso con una facturación anual estimada en más del 40%, Amway “logra” seguir creciendo. Y ahora la tendencia actual de subcontratar trabajos y reducir el tamaño de las empresas juega directamente en sus manos.

Cualquier emprendedor o empresario puede aprender de Amway y mejorar el desempeño de su empresa adaptando las mismas técnicas.

Estudiar el artículo académico de Michael G. Pratt, “Lo bueno, lo malo y lo ambivalente: Manejo de la identificación entre los distribuidores de Amway” en la edición de septiembre de 2000 de la publicación “Administrative Science Quarterly” proporciona información interesante.

Amway se ha centrado en la necesidad de identidad de todos; los suyos, cómo se relacionan con sus asociados y con el negocio o empresa con la que están vinculados.

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Habiendo llegado a comprender la importancia de este tema, Amway descubrió cómo capitalizar los sentimientos negativos que las personas tienen con respecto a su identidad y, a través de la construcción de sueños y acciones positivas por parte de los distribuidores de línea ascendente, motivarlos a convertirse en distribuidores exitosos de Amway.

Los reclutas del programa Amway son evaluados cuidadosamente para determinar dónde se encuentran en la escala de insatisfacción y por qué. Una vez determinadas, las declaraciones negativas diseñadas para aumentar la insatisfacción (“romper el sentido”) al atacar el sentido de por qué el individuo debe permanecer en esa mala situación, se le presentan repetidamente al individuo.

En el momento en que la persona está dispuesta a abandonar la(s) situación(es) desagradable(s), Amway le da a la persona un nuevo significado para su vida (“Sensemaking”) hasta que finalmente la persona toma acción (“Sensemaking”) como él o ella ve. la sensación de unirse a Amway.

Una vez a bordo del tren de Amway, las personas de la línea descendente son evaluadas constantemente por personas exitosas de la línea ascendente que son extraordinariamente hábiles para determinar dónde se encuentran en estos tres estados emocionales. Si alguien comienza a volverse ambivalente, se brinda “ayuda” rápidamente a cualquier condición que necesite atención o refuerzo.

¿Cómo te ayuda esto en tu negocio?

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Primero, comprenda que muchas personas están, por una variedad de razones, atravesando crisis de identidad; tal vez usted también lo estuvo y eso es lo que lo motivó a emprender su propio negocio. Las preocupaciones laborales, los problemas familiares y financieros y las preocupaciones sobre la jubilación contribuyen. Segundo, considere que cualquier persona en tal estado de ánimo no será muy productiva. También tenga en cuenta que finalmente resolverán su problema. Y sepa que, como su empleador, puede ser la víctima de su intento de tomar medidas, o como quien los ayuda, puede ser el beneficiario.

Tercero, reconozca que usted, como su empleador, está en condiciones de ayudarlos a matar la bestia de la identidad (o empeorarla) por la forma en que los trata. Por último, siempre puede y debe buscar formas de ayudarlos a mejorar su identidad, su autoestima, sus negocios y quizás sus relaciones personales.

¿Cómo ayudas? Practica lo que hace Amway. Mejore sus habilidades con las personas para que pueda sintonizar cómo y cuándo las personas están cambiando. Todos lo hacemos, algunos con más frecuencia que otros. Pero debe ser capaz de ver quién está cambiando a su alrededor y cómo, con respecto a Sensebreaker y Sensemaking, para que pueda proporcionar más sentido. Si el significado de la vida de alguien no está claro, si él o ella no puede encontrar una manera de concentrarse en lo que es importante, entonces esa persona ciertamente no puede tomar medidas. No pueden volver a ayudarse a sí mismos a lograr sus sueños o ayudarlo a lograr sus objetivos. Pero lo que es peor, son susceptibles a un reclutador de Amway que habla con calma o a su competidor que está más sintonizado con la gente.

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Con más teletrabajo y confianza en Internet, especialmente en los campos técnicos como la ingeniería y la ciencia, más personas pasan menos tiempo en oficinas o entornos donde se expresa un aprecio significativo y sinceros “atta-boys”. En estos tiempos y situaciones, es fácil que las personas desarrollen problemas de identidad. Si no puede ver a su organización y hablar con ellos, con frecuencia y en profundidad, puede terminar perdiendo buenas personas por mejores empleadores.

Si Amway puede obtener millones en ventas por distribuidor, tú deberías poder obtener, ¿cuánto? ¿La mitad como mucho? ¿Te conformarías con veinticinco? Solo recuerde que los dueños de Amway en Canadá están sonriendo por el poco respeto que la mayoría de nosotros le damos a los MLMers.

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