Elementos esenciales del marketing inmobiliario de lujo: nace una marca de lujo china - inteligenciaes

Elementos esenciales del marketing inmobiliario de lujo: nace una marca de lujo china

Como profesional del marketing inmobiliario de lujo, es importante entender cómo nace y cómo se desarrolla una marca de lujo. Este es un ejemplo de los desafíos en el desarrollo de la primera marca china de joyería de lujo, Qeelin.

El fundador Dennis Chan sabía que no podía lanzar Qeelin en China. El mercado chino lo percibiría como una marca local independientemente de la calidad del producto. Sabía que el mercado chino aceptaría la marca si tenía éxito en otros países.

La marca fue lanzada en el Festival de Cine de Cannes en 2004. Maggie Cheung, quien ganó el premio a la Mejor Actriz, usó las joyas. Debido a que fue la primera actriz asiática en recibir este honor, recibió cobertura mundial. ¡Y también las joyas!

La primera venta se hizo en París. Eligieron París como primer punto de venta porque el mundo de la joyería en París exige lo mejor. Eso desafió a los socios a luchar y alcanzar su potencial.

Los resultados:

“Actualmente somos percibidos como una marca de lujo internacional originaria de China, y tenemos una buena parte de nuestros clientes que son de China continental”.

El mercado objetivo de Qeelin son las mujeres amantes de la alta joyería (la más alta calidad) de marcas de lujo. Tienen un ojo exigente y buscan piezas hechas a mano con piedras especiales. No siguen tendencias; siguen lo que consideran que es lo mejor.

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El estilo de los diseños refleja la herencia china de Chan. Uno de los más destacados es el colgante de pez dorado Qin Qin (kiss-kiss, en mandarín) con imanes incrustados dentro de los labios dorados. Chan explica: “El diseño tiene la capacidad de sorprender y brindar a nuestros clientes un poco de emoción a través de lo inesperado”.

A medida que lanza y construye su propia marca personal como profesional de marketing inmobiliario de lujo, es importante comprender su mercado objetivo, es decir, su demografía. También es importante comprender sus preferencias psicológicas, su psicografía. Al ofrecer algo inesperado, como un obsequio de cierre notable, usted también puede sorprender y emocionar a sus clientes y desencadenar publicidad de boca en boca.

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