El modelo MAIR: un enfoque no lineal para la puesta en marcha de empresas - inteligenciaes

El modelo MAIR: un enfoque no lineal para la puesta en marcha de empresas

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Como emprendedor y alguien cuyo negocio implica trabajar con emprendedores, siempre me interesan los diferentes modelos de creación de empresas, y un artículo que leí recientemente me recordó el Modelo MAIR. Me encontré con esto por primera vez cuando estaba haciendo una Maestría en Emprendimiento en la Universidad de Stirling en 1995, y lo he usado bastante desde entonces para capacitar tanto a asesores como a emprendedores, tanto en mi trabajo con organizaciones de apoyo como en mi consultoría con Eriskay Associates. Desde entonces, parece haber entrado y pasado un poco de moda, pero me gusta por su simplicidad lógica y el hecho de que no es lineal (es decir, paso uno, paso dos, paso 3 …)

La idea básica es que explore cuatro ‘variables interactivas’: motivación, habilidades, ideas y recursos. Claramente, cada uno tiene un papel fundamental que desempeñar por derecho propio:

Motivación: supongo que eso es lo que separa a los pensadores y soñadores de actores y hacedores … La voluntad de salir realmente y trabajar duro, a menudo en condiciones de poca recompensa a corto plazo y mucha incertidumbre, parece ser uno de los sellos distintivos de los emprendedores exitosos. .

Habilidades: Podríamos comenzar un hilo completamente separado sobre esto, cuáles son las habilidades clave que hacen que un emprendedor exitoso, sin duda una combinación de habilidades duras y blandas.

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Ideas: posiblemente, estas deben estar claramente enraizadas en una necesidad de mercado para ser válidas, aunque hay algunos negocios que parecen estar dirigidos por productos en lugar de dirigidos por el mercado … la moda, cualquier producto de Apple, el cubo de Rubik … .

Recursos: Los emprendedores están un poco paralizados hasta que obtienen recursos para respaldarlos. Supongo que aquí pensamos automáticamente en efectivo, pero las habilidades, el conocimiento y los contactos pueden marcar una gran diferencia.

… pero también debe pensar en cómo interactúan estos factores: una buena idea tiene un valor limitado, sin la motivación y los recursos para convertirla en un negocio y aquí es donde entran en juego los componentes finales del modelo MAIR: Planificación y Organización! Podría decirse que este es el verdadero trabajo del emprendedor. ¡Reunir todos los factores para crear algo que no existía antes y que puede cambiar el mundo!

Hasta donde yo sé, los orígenes académicos de este modelo se encuentran en Gibb y Ritchie (1982), pero he visto referencias a él que se remontan a la década de 1970, donde aparentemente estaba en uso en la Escuela de Negocios de la Universidad de Durham. Ha aparecido en varios artículos desde entonces, pero me sorprende que no haya ganado más tracción.

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En comparación, piense en el análisis FODA: proporciona un mnemónico simple y una estructura reconocida para analizar una situación. Y, a pesar de sus muchas deficiencias (¡tema de un artículo futuro!), Ha ganado un uso generalizado. Entonces, ¿por qué el modelo MAIR no ha logrado lo mismo? Por cierto, una de las otras ventajas es su adaptabilidad. En un artículo muy interesante de Pat Richardson et al (Los desafíos del crecimiento de las pequeñas empresas: ideas de mujeres emprendedoras en África, 2004), los autores integran MAIR con el modelo de Medios de vida sostenibles para crear un marco de crecimiento para las mujeres emprendedoras en África.

Un punto importante de este modelo es que proporciona los ingredientes, pero no la receta del éxito. Eso puede parecer una limitación, pero mi opinión es que no existe una receta universal para el éxito empresarial, ¡ese es el trabajo del empresario individual!

Espero que este modelo le resulte interesante o útil. Me alegraría escuchar otros puntos de vista y perspectivas sobre esto. Sé que algunas personas piensan que los emprendedores se parecen un poco a los anarquistas y no están dispuestos a seguir las reglas … ¡Creo que yo también puedo ver eso!

Los mejores deseos,

Mark Taylor

Asociados Eriskay.

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