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El modelo de negocio es su motor de beneficios

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Tener una idea para un negocio implica mucho más que inspiración. Su idea empresarial también debe incluir una estrategia para hacer que la idea sea rentable. Esa estrategia se conoce como modelo de negocio. La función de una empresa es proporcionar productos y / o servicios que ayuden a los clientes a resolver sus necesidades comerciales o de los consumidores. Además, su negocio debe trabajar para usted y generar un flujo de ingresos confiable e, idealmente, abundante del cual usted obtiene sus ingresos anuales.

Antes de continuar, aclaremos los significados del modelo de negocio y el plan de negocio. Su plan de negocios es un documento en el que describe la misión de su negocio: los grupos de clientes objetivo; el mercado y el entorno competitivo en el que operará; sus planes de marketing, financieros y operativos; y la estructura legal que se le dará.

Su modelo de negocio detallará cómo la empresa alcanzará y mantendrá la rentabilidad. La piedra angular de un buen modelo de negocio es un análisis competitivo, que le ayudará a verificar los mercados objetivo (grupos de clientes) y establecer sus ventajas competitivas en presencia de otras empresas que ofrecen productos y servicios similares.

El ingrediente principal de su análisis competitivo es el conocimiento del cliente, un activo que con frecuencia recomiendo cultivar a los aspirantes a emprendedores. La recopilación de información es una función comercial vital y continua. James King, director del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Nueva York (estado), señala que “los patrones de compra de los clientes cambian con bastante rapidez y si no está por delante de sus clientes, no está logrando ventas”.

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Junto con la selección de productos y servicios que su empresa proporcionará y sus estrategias de adquisición de clientes, los aspectos operativos, es decir, el proceso mediante el cual los productos o servicios serán fabricados o adquiridos y puestos a disposición del mercado, deben cumplir con las expectativas a menudo fluidas. de clientes y, por esa razón, un componente de operaciones debe incluirse en el modelo de negocio de su empresa.

Una vez que haya desarrollado un modelo de negocio preliminar, puede resultarle instructivo pedirle a un cliente potencial de confianza o amigo propietario de una empresa que no compita que le dé su opinión sobre lo que ha propuesto. Descubrir y cerrar brechas inmediatamente obvias es algo que querrá hacer antes de que su negocio esté en funcionamiento.

King recomienda que los aspirantes a emprendedores “Siéntense con alguien que no tenga un interés personal y pídanle que haga agujeros en su modelo. Si hacen un buen trabajo, estarán mejor preparados para cualquier eventualidad”. riesgo que puede eliminar, mayor será la probabilidad de que tenga éxito “.

Se recomienda revisar el plan comercial y el modelo comercial cada dos años, o al menos cuando los cambios en su industria, entorno comercial local o tecnología tengan el potencial de afectar sus ingresos por ventas o cómo hace negocios. Esta práctica también le dará el beneficio de revisar sus proyecciones en lo que respecta a los clientes objetivo esperados frente a los reales y le permitirá refinar la planificación para el crecimiento y la expansión, a medida que crea estrategias para el éxito empresarial sostenible.

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Gracias por leer,

Kim

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