El arte de la persuasión - inteligenciaes

El arte de la persuasión

Hombre-1: ¡Vine aquí por una buena discusión!

Hombre-2: ¡Ah, no, no lo hiciste, viniste aquí por una discusión!

Hombre-1: Un argumento no es solo una contradicción.

Hombre-2: Bueno, ¡PUEDE ser!

Hombre-1: ¡No, no puede! Un argumento es una serie conectada de declaraciones destinadas a establecer una proposición.

Hombre-2: ¡No, no lo es!

– Monty Python

INTRODUCCIÓN

Este es un tema cercano y querido para mi corazón. Como egresado de la Facultad de
Comunicaciones en la Universidad de Ohio, estudié comunicaciones interpersonales
que encontré fascinante y me ha servido bien en mi carrera empresarial. Corrientemente,
Veo muy poco énfasis en agudizar las habilidades orales de los estudiantes. Instituto
normalmente pasan poco tiempo en esta área, al igual que las universidades (aparte de Comunicaciones
escuelas como OU’s). En consecuencia, estamos desarrollando una generación de disfuncionales
personas en el lugar de trabajo que no saben cómo trabajar con otras personas.

La clave del discurso es el arte de la persuasión que se necesita para liderar
personas, vender ideas o productos, realizar negociaciones y simplemente discutir
un punto. Sin embargo, en lugar de un discurso retórico tranquilo, he observado acalorados
discusiones en la sala de juntas, en la oficina y en la vida en general, con
las relaciones personales se convierten en víctimas de dicho debate. Esto era
muy evidente en las últimas elecciones presidenciales, así como en el Congreso hoy.

Una parte sustancial del problema es que la gente no capta la
fundamentos de la persuasión. Para algunos es fácil, para otros es
difícil de asimilar. Primero, tenemos que entender que formular
un discurso persuasivo es un trabajo duro. Por ejemplo, Winston Churchill fue
bien conocido por su elocuencia como orador. Pero pocos entendieron la cantidad
del esfuerzo que Churchill puso en sus discursos. Él trabajaría hasta tarde en el
noche escribiendo y reescribiendo sus charlas. Era común que llevara papeles
de papel en el bolsillo de su abrigo para anotar las frases clave que quería
usar. Además, ensayaba sus discursos una y otra vez hasta que lograba
el tono y la inflexión que pensó tendrían el efecto más dramático. A
extraños, Churchill parecía ser un gran orador extemporáneo con
citas frívolas y frases pegajosas; En realidad, todo estaba bien ensayado.
por adelantado.

Lee mas  Crypto TREND - Segunda edición

LOS TRES CANONES DEL DISCURSO

Los preparativos y los ensayos son importantes, pero también lo es el contenido. Formular
un discurso persuasivo, el hablante debe ser consciente de los tres conceptos básicos
modos de hablar: Ethos, Pathos y Logos.

CARÁCTER DISTINTIVO

Ethos es simplemente una apelación basada en el carácter del hablante. Un ethos impulsado
el discurso se basa en la credibilidad y la reputación del hablante. Básicamente, un
el discurso basado en el ethos dice, “Si confías en mí, entonces apoyarás mi punto de vista”.
vista.”
Por eso los patrocinadores son importantes en la persuasión. Por ejemplo,
la reputación de un CEO actual o anterior tiene más peso en una junta
sala de discusión que la de un empleado. Esta es también la razón por la que nos inclinamos ante las personas con
mayor experiencia o tener antigüedad. Sin embargo, la única advertencia aquí es que
si se cuestiona la integridad del hablante, también lo es su argumento. Además, no
volverse dependiente del uso de argumentos basados ​​en ethos, si alguna vez se prueba
incorrecto, su reputación y credibilidad se verán empañadas.

“Una vez que se rompe una reputación, es posible que se repare, pero el mundo
siempre mantengan sus ojos en el lugar donde estaba la grieta”.

– José Hall

LOGOTIPOS

Logos es un recurso basado en la lógica o la razón. Propuestas comerciales y
las revisiones corporativas suelen estar impulsadas por logotipos, al igual que una tesis académica.
Básicamente, un argumento basado en logos exhibe características geométricas, tales como:

Si A = B

y B=C

Entonces A=C

El peligro aquí es desarrollar un argumento débil o enrevesado que es
percibido como ilógico o difícil de entender para la audiencia. Para
ejemplo:

Los comunistas son personas.

Los estadounidenses son personas.

Por lo tanto, todos los estadounidenses son comunistas.

Logos es vital para la credibilidad de su argumento que debe ser cuidadosamente
construido con bloques de construcción básicos de sentido común.

El discurso lógico es una forma eficaz de comunicar sus pensamientos,
pero es importante conocer a su audiencia al presentar tales ideas.

Lee mas  Servicios profesionales de edición de tesis

“Es peligroso tener razón en asuntos en los que el
las autoridades establecidas están equivocadas”.

-Voltaire

PATETISMO

Pathos es un llamamiento basado en la emoción. Ventas y publicidad promocional
hace un uso activo del atractivo emocional provocando los deseos humanos, particularmente
codicia. La intención es motivar a la gente a tomar acción. Como tal, un patetismo impulsado
el argumento es probablemente el canon más fuerte del discurso. Incluso si un logotipo basado
argumento es lógicamente sólido, caerá en oídos sordos en comparación con un
argumento basado en el ethos. Los discursos motivacionales suelen estar basados ​​en el ethos. entrenadores,
gerentes y líderes políticos hacen un uso extensivo de patetismo
discursos Como ejemplo, considere las “charlas junto a la chimenea” de Franklin Roosevelt que
aseguró al público estadounidense durante la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial.

El único problema aquí es que la verdad no es un requisito para un ethos basado en
argumento. Para ilustrar, Adolfo Hitler fue capaz de motivar al pueblo alemán
para desarrollar un estado militar, pero su discurso a menudo estaba lleno de mentiras. También,
la publicidad a menudo sustituye la fachada por la sustancia y, como tal, el público
debe ejercer “caveat emptor” (que el comprador tenga cuidado). Aparte de esto,
patetismo es una excelente manera de transmitir su punto de vista.

“Cada vez que encuentras el humor, encuentras el patetismo cerca de él”.

-Edwin P. Whipple

LOS TRES

Rara vez alguien confiará en un solo canon de expresión. En cambio, un buen argumento
hace uso de los tres para transmitir un punto. Churchill, por ejemplo, a menudo confiaba
en su reputación como estadista mayor para expresar su punto de vista, además de presentar
argumentos que apelan a la lógica y la emoción. Una cuidadosa mezcla de los tres cánones de
el habla, hablada en el momento y lugar correctos puede hacer maravillas.

CONOCE A TU AUDIENCIA

Fundamental para todo esto es una comprensión clara de su audiencia en términos
de su conocimiento, inteligencia, “puntos calientes”, valores morales, intereses,
y su lugar en la sociedad. Cuanto más sepa acerca de su público objetivo,
mejor podrá preparar un argumento efectivo. Nunca olvides que tu
hablar para comunicar. Como tal, debe hablar al nivel de su
audiencia, ni por encima ni por debajo de ella. Dudo seriamente que impresiones a un
grupo de recolectores de uva usando una lengua vernácula recogida en el MIT. Si quieres
persuadir a la gente, elige tus palabras con cuidado.

Lee mas  La pulcritud cuenta en matemáticas

“Recuerda no solo decir lo correcto en el lugar correcto, sino mucho más difícil
aun así, dejar de decir algo incorrecto en el momento tentador”.

– Benjamin Franklin

LA NECESIDAD DE ORGANIZACIÓN

Finalmente, organice su argumento cuidadosamente. Soy un gran creyente de la
concepto de “Dígale a su audiencia lo que les va a decir;
Diles, entonces; Te diré lo que les has dicho.” Un discurso sin
la dirección no va a ninguna parte rápido. Esto significa que debe tener una Introducción,
un cuerpo y un resumen para concluir su argumento.

CONCLUSIÓN

Obviamente, la discusión anterior es igualmente aplicable tanto al escrito como al
Palabra hablada. Lo importante aquí es que cuanto más sepamos sobre el
arte de la persuasión, mejor podremos idear oratoria o texto adecuado para
expresión de nuestro argumento. Para recapitular los puntos expresados ​​aquí:

1. Conoce a tu audiencia

2. Desarrolla un discurso propicio para tu audiencia, usando los tres cánones
del habla y con algún tipo de estructura.

3. Ensaya

Obviamente, surgirán situaciones en las que no será capaz de
preparar un discurso formal pero, en cambio, debe formular un argumento sobre la
lugar. Mientras seas consciente de estos elementos, serás más
eficaz en su discurso.

Más importante aún, mantén la calma cuando hagas tu presentación y quédate en
control. El debate debe moderarse para que no comprometa la
la ira de su audiencia (a menos que esa sea su intención). La crueldad debe ser
dejado en la puerta. Organízate, prepárate y disfruta del viaje.

“En una nación republicana, cuyos ciudadanos deben ser guiados por la razón y la persuasión
y no por la fuerza, el arte de razonar se vuelve de primera importancia”

– Thomas Jefferson

Leave a Comment