Descubra los 7 métodos principales de generación de prospectos para su negocio (y entiéndalos) - inteligenciaes

Descubra los 7 métodos principales de generación de prospectos para su negocio (y entiéndalos)

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Al igual que la pregunta clásica de la industria inmobiliaria: “¿Cuáles son las 3 características más importantes de cualquier propiedad?” (ubicación, ubicación, ubicación) – ¡el combustible más importante que jamás creará, comprará o deseará tener para su negocio son clientes potenciales, clientes potenciales, clientes potenciales! ¿No tiene sentido conocer y comprender las 7 formas principales de generar clientes potenciales?

Método de producción n. ° 1:

Impacto visual directo. ¿Impacto? ¿En serio? ¡En realidad! Desafortunadamente, cuando se trata de generación directa de leads, como se ha hecho durante décadas, la mayoría de la gente se equivoca. No importa si es un letrero en el costado de su vehículo, edificio o letreros de bandidos, debe ser directo, poderoso y breve con su mensaje. Tus colores deben ser brillantes y de alto contraste. Los letreros amarillos y negros funcionan mejor, punto. El área de la señal debe maximizarse para que las letras sean lo más grandes posible. Conviértase en un sabio de los letreros: evalúe la legibilidad, la ubicación y el “factor de atención” de cada letrero que vea. Emule lo mejor de lo que ve.

Método de producción n. ° 2:

Es muy importante que seas muy consciente del poder de los cupones. Puede hacer fácilmente una tarjeta de presentación que también sea un cupón. Cuando haces esto, estás agregando un poder enorme a cada carta que das. ¿Puedes poner volantes en las ventanas de los autos? Si pones un volante en mi parabrisas, me dan ganas de conocerte para darte una parte de mi mente. Cuando pones un valioso cupón del tamaño de una tarjeta de presentación justo encima de la manija de mi puerta en la goma de la ventana, lo pondré en mi billetera – ¡GRAN diferencia!

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Método de producción n. ° 3:

La Oficina de Correos de los Estados Unidos (USPS) ofrece ahora la entrega de un volante de 8 “x 11” por 16 centavos por casilla de correo. Este es un trato asombroso. Se pone mejor. Puede vender publicidad en un volante a otras empresas que no compiten con usted y cubren su costo. Por favor, comprenda que puede obtener 5,000 folletos a color de doble cara recubiertos de plástico por aproximadamente $ 400. Como puede ver, con ambos lados disponibles para anuncios (cupones), tendrá mucho espacio para vender y, al mismo tiempo, su anuncio (cupón) aparece en una parte del mismo folleto. Se trata de publicidad gratuita sin fin a cambio de un poco de trabajo. ¡Incluso podrías ganar dinero obteniendo tu anuncio gratis!

Método de producción n. ° 4:

Todos odiamos el correo electrónico no deseado, ¿no? Sin embargo, es posible que no se dé cuenta de que probablemente haya respondido a un correo electrónico de SPAM en algún momento. A partir de ese correo electrónico, es posible que haya ganado confianza en la persona que le envió el SPAM original. El SPAM es legal si sigue algunas reglas simples: busque en Google. Las principales corporaciones utilizan correo electrónico no deseado legal. La mayoría de la gente no se da cuenta de que la ley de SPAM es en realidad la ley de CAN-SPAM (lo que significa que puede enviar spam siempre que siga media docena de reglas simples).

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¿Cómo puedes hacerlo para que nadie se moleste? Ofrezca ayuda gratuita o información valiosa. Hice esto con agentes inmobiliarios (por ejemplo). Les envié valiosos consejos que nunca antes les habían enviado. Les dije en el correo electrónico original que seguiría enviando sugerencias a menos que cancelaran la suscripción. Les facilité enormemente la cancelación de la suscripción. Rápidamente construí una gran lista que aceptaba mis correos electrónicos. Finalmente les hice una oferta de mi producto en el mismo correo electrónico con una propina. Mi producto fueron clientes potenciales de compradores de bienes raíces que nosotros (mi hijo y yo) producimos en Internet. Ofrecimos una gran ganga. Es porque continuamos ofreciendo excelente información gratuita junto con la oferta del producto que muy pocos cancelaron la suscripción.

Método de producción n. ° 5:

Ejecute un dibujo simple para algo. Todos hemos guardado nuestra tarjeta de presentación en una caja para un almuerzo gratis. Si tiene un negocio de ladrillo y cemento, puede hacer esto para llamar la atención sobre un nuevo producto en su inventario. Haz el dibujo de ese producto. Ponga la fecha del dibujo alrededor de 60 días. La gente le dará su nombre, correo electrónico y número de teléfono celular. Haga un seguimiento y ofrézcales un descuento de “oferta especial de teléfono” para el producto.

Método de producción n. ° 5:

Cree un estante para tarjetas de presentación en su tienda. También puedes comprar estos bastidores. Están diseñados para contener alrededor de 20 tarjetas de visita en hasta 60 ranuras. A continuación, compre unos tarjeteros de plástico de escritorio de $ 1 o $ 2. Haga un cupón de tarjeta de presentación. Visite negocios locales alrededor de su negocio. Preséntate y di: “Me gustaría pedirte un favor, ¿podrías poner mis cartas en tu mostrador?” Muéstreles sus 40 tarjetas en el pequeño estante individual. Pregunte por sus tarjetas: “Mostraré sus tarjetas en mi tienda”. ¡Esto funciona de maravilla!

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Método de producción n. ° 6:

El famoso servicio de revisión (YELP) es un poderoso generador de prospectos. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que deben registrar su empresa en YELP. Google+ también es poderoso. Regístrese en ambos, ¡ahora! Empiece a escribir reseñas de YELP sobre cada servicio comercial que utilice. Escribe críticas honestas. YELP publicará sus reseñas solo después de que haya escrito varias reseñas.

Método de producción n. ° 7:

Producción de leads online. ¿Cómo se obtienen clientes potenciales en línea? Hay varias formas, es un gran tema. Google tiene (recientemente y una vez más) hizo cambios … y ahora, los clips de You Tube parecen tener más poder que nunca. Si no sabe cómo crear y cargar clips de You Tube, considere invertir el tiempo. Otro método probado en el tiempo es crear páginas de sitios web de captura simples pero potentes. Por lo general, estas páginas hacen una oferta verdadera y poderosa de algo de valor real, de forma gratuita.

Hagas lo que hagas, nunca dejes de generar leads. Construya sistemas sostenibles que sean fáciles de mantener. Serás un gran éxito.

¿Que deberías hacer después?

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