Crear el titular publicitario perfecto - inteligenciaes

Crear el titular publicitario perfecto

Mi experiencia comienza con una licenciatura en publicidad, dirigiendo mi propia agencia de publicidad, seguida de 25 años como consultora de publicidad para las Páginas Amarillas. Durante esos 35 años, creo que aprendí una o dos o tres cosas sobre lo que hace que una campaña publicitaria sea exitosa. Incluso escribí un libro sobre mis experiencias con los directorios y cómo hacer anuncios en las páginas amarillas más efectivos mientras ahorro dinero. Pero basta de mí, se trata de usted y de lo que debe hacer para atraer a ese consumidor.

Por el título, ya has deducido que comienza con el titular. Ya sea un anuncio de periódico, revista o página amarilla, el titular es como el encendido del automóvil. Sin uno o al menos uno que funcione bien, no pasa nada. El automóvil puede tartamudear o gemir, pero el resultado final es una pérdida de tiempo, tanto para usted como para el lector. Siempre me sorprendió lo que mi cliente sugería para los titulares en sus anuncios de YP. ¿Puedes adivinar lo que pidieron?

La mayoría sintió que solo debería contener su nombre. En la mayoría de los casos, pensaron que eso era suficiente. Ahora bien, si su nombre fuera “Jones Plumbing, donde reparamos todas las tuberías y desagües por un precio bajo con 20 años de experiencia y tenemos una garantía total de devolución de dinero”, no estaría de acuerdo. Muchos solo querían su nombre, como “Reparación de electrodomésticos de Harvey” en toda la parte superior. Ahora, ¿qué nos dice eso realmente? Para empezar, el anuncio ya estaba en “Reparación de electrodomésticos” en la guía telefónica. ¿Y por qué querría darle mi negocio a alguien simplemente porque su nombre era Harvey? Incluso si se tratara de “Smith Toyota Auto Sales”, ¿eso solo lo convence de ir allí para comprar su próximo Corolla cuando hay otros cinco concesionarios Toyota? Yo creo que no.

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El titular es una oportunidad para desafiar al lector y ofrecer una historia destacada o beneficiosa. Puede hacer una pregunta, provocar una respuesta o proporcionar información valiosa. En lugar de describir todas las posibilidades, permítanme enumerar algunos ejemplos:

  • “Realmente no necesita un seguro, pregúntenos por qué” (es para sus sobrevivientes, familiares, etc.)
  • “Las 7 cosas que debes hacer antes de llamar a un cerrajero”
  • “¿Estás arriesgando tu vida al NO ver a tu dentista todos los años?”
  • “No repares tus frenos hasta que leas esto”
  • “No entramos en el negocio para ganar dinero” (para ayudar a la gente)
  • “Tome esta prueba de lavado de ventanas antes de llamar a alguien”
  • “Un servicio ordinario de control de plagas daña más que ayuda” (utilizando productos químicos agresivos, etc.)
  • “No todos los alimentos para mascotas son iguales. Pregúntenos por qué”.
  • “Lo que los contratistas de pintura no quieren que sepas”
  • “¡Por qué somos el distribuidor más caro de la ciudad y esa es la buena noticia!
  • “Aprenda el secreto para una mejor limpieza de alfombras”
  • “Lo único que debe saber sobre su agente de bienes raíces”
  • “Por qué ya no vendemos alarmas antirrobo” (vendemos seguridad, tranquilidad, etc.)

Entonces, ¿qué pasó con todos los nombres comerciales? Pueden estar en cualquier otro lugar del anuncio que elija. El propósito principal del título es hacer que el lector continúe con el corazón del anuncio. ¿Te intrigarían estos titulares? ¿Son mejores que el nombre y el número de teléfono solos? Puede usarlos como un trampolín conectando su propio tipo de negocio y luego explicando en el subtexto lo que realmente está sucediendo. ¿No le gustaría saber cómo está arriesgando su vida al NO visitar a su dentista? Es porque el uso inadecuado del hilo dental puede provocar un accidente cerebrovascular si la bacteria termina en el torrente sanguíneo.

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