Cómo vender su propia casa - Parte 2 - Puesta en escena - inteligenciaes

Cómo vender su propia casa – Parte 2 – Puesta en escena

Parte 2: la puesta en escena vende su casa rápidamente.

En 2009 muchas personas iniciaron un negocio de venta de bienes raíces al vender su propia casa. Hoy, (2010) muchas de estas mismas personas todavía están tratando de vender esa primera casa. El mercado es difícil y con tantas casas en el mercado, el comprador de hoy está buscando una casa extraordinaria a un precio razonable, no una casa ordinaria a un precio extraordinario. Si usted es un vendedor de For Sale by Owner que no está asociado con un REALTOR®, este artículo le brindará algunas pautas que lo ayudarán a acelerar el proceso y hacer que su hogar sea extraordinario.

Por ejemplo, usando nuestra lista de verificación como guía, la primera tarea después de establecer el precio adecuado (consulte el artículo 1) es preparar su casa para vender o “puesta en escena”.

Antes de entrar en el corazón de la puesta en escena, debemos hablar sobre la divulgación. Poner en escena no significa esconderse. Como vendedor, debe tener en cuenta que la divulgación de hechos materiales por parte del vendedor es una parte importante de una transacción de bienes raíces. Le sugerimos que primero haga que un inspector de viviendas con licencia inspeccione su casa. Asegúrese de que su hogar esté libre de termitas y tenga buena plomería; calidad del agua, plomo, radón, fosa séptica, amianto, electricidad.

Si se está asociando con un REALTOR®, sabrán de un profesional confiable y con experiencia. Si va estrictamente por su cuenta, puede buscar sus listados en la guía telefónica en Inspectores de viviendas y edificios. Sin embargo, tenga cuidado. Cualquier persona armada con un libro de “hágalo usted mismo” y una licencia comercial puede llamarse inspector de viviendas. Algunos estados no exigen que el inspector pase una prueba o esté certificado. Asegúrese de enviarlos a través del Better Business Bureau. Solicite sus credenciales y verifique las referencias. Es un pequeño esfuerzo que se traduce en los máximos beneficios.

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Como discutimos en el último artículo sobre “Establecer el precio”, lo primero que debe recordar al vender su casa rápidamente es resaltar las mejores partes de su casa. Recuerde: la “primera impresión” es importante. El hecho de que muchos de ustedes todavía vivan en la casa que están vendiendo, no significa que la casa tenga que parecer “habitada”.

Haga que su casa sea atractiva para un comprador potencial asegurándose de que la primera vista sea su vista más atractiva. Camine hacia la calle frente a su casa y dé la vuelta. ¿Que ves? Se honesto contigo mismo; ¿Pagarías el precio que estás pidiendo? ¿Está el césped cortado, los bordes de las aceras cuidados?

¿Se recortan los arbustos? ¿La pintura está fresca o desconchada y descolorida? ¿Ha visto el techo días mejores; ¿faltan tejas o están acurrucadas en algunos lugares? ¿Están rotas las ventanas, faltan las pantallas? ¿Hay desorden por todas partes, bicicletas y juguetes tirados por todas partes? ¿Están caídas las cercas o faltan listones o eslabones? ¿Los pasillos están rotos, agrietados o faltan? Para responder a la pregunta obvia aquí: NO, el nuevo comprador no quiere hacer esas reparaciones por sí mismo, sin importar cuán atractivo sea el precio.

Ok, suponiendo que la lista de verificación exterior esté terminada, camine dentro de la casa, con el mismo ojo crítico y el bloc de notas en la mano. Asegúrese de que el interior de su casa sea atractivo. Una casa bien decorada, con paredes recién lavadas o pintadas y alfombras limpias, con muebles ordenados, se venderá más rápido y por más dinero que una que parece “habitada”. Despersonalice la casa. Deshágase de los recuerdos personales y las decoraciones de las paredes, las placas deportivas o la pintura de dedos de su hijo que haya pegado en el refrigerador, así como también despeje y reorganice los escritorios y las estanterías.

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Limpia la cocina y los baños hasta que brillen. Estas son las dos áreas de la casa más analizadas, justo después de la sala de estar. Si tiene problemas para hacer esto, es posible que deba contratar a un home stager y un equipo de limpieza profesional para que su hogar se vea organizado, limpio y ordenado.

Una vez que su hogar esté en su mejor rendimiento, también puede contratar a un fotógrafo profesional para que tome algunas fotografías excelentes de su hogar. ¿Porque preguntas? Porque en el mercado actual, muchos compradores de viviendas y sus agentes de compra buscan viviendas en Internet primero.

Si pertenece a un servicio FSBO, generalmente tienen un lugar para que coloque fotos de la casa. No le confíes este requisito a tu fiel cámara digital que te regalaron por Navidad. Consiga un profesional que sepa de ventas de bienes raíces. Recuerde que la primera impresión es algo importante, ¿cómo puede vender su casa rápido si su casa en sí no se ve atractiva en la web? Quiere que estén dispuestos a ver su casa después de que hayan visto las fotos que puso.

Después de que todas esas cosas estén listas, puede comenzar a hacer una “casa abierta”. Las jornadas de puertas abiertas deben programarse en el momento en que su casa muestre su mejor rendimiento o condición. Por ejemplo, si tienes un hermoso jardín, muéstralo durante la mañana antes de que las flores comiencen a marchitarse. Si hay algo que le gusta más de su casa, asegúrese de compartirlo con los compradores potenciales, pero no se detenga. Deje que los compradores potenciales busquen por sí mismos. Permítales hacer preguntas y responderlas honestamente, pero luego cállese. Como un REALTOR® profesional que se asocia con vendedores de FSBO, he visto a más vendedores primerizos disuadir al cliente de comprar, que nunca los he visto disuadir a uno de comprar.

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Con la afluencia actual de ejecuciones hipotecarias, si necesita vender su casa rápidamente, es posible que necesite la ayuda de un profesional para aprovechar su lista de compradores y su comercialización a nivel nacional.

Si se está asociando con los servicios de una empresa de bienes raíces, su REALTOR® podrá ayudarlo a determinar qué debe repararse o corregirse.

En conclusión, vender tu casa rápido por ti mismo no es una tarea imposible. Esos gastos en los que incurrirá para renovar la casa valen la pena en comparación con el dinero ganado en la venta.

Por Hans Rosielle – GRI
Propiedad Mill Real Estate Group LLC
Una guía REALTORS® de tarifa fija para el vendedor de FSBO.

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