Cómo comercializar música: una fórmula efectiva de marketing musical de 3 pasos que funciona - inteligenciaes

Cómo comercializar música: una fórmula efectiva de marketing musical de 3 pasos que funciona

Cómo comercializar su música de manera más efectiva

Saber cómo comercializar tu música es, sin duda, LO más importante que puedes hacer por tu negocio musical y tu carrera musical en general. Sabes que es algo que debe manejarse y si no te esfuerzas por aprender a comercializar tu música de manera más efectiva, entonces debes saber que, como mínimo, nunca sucederá nada serio en tu carrera en el negocio de la música.

Lo primero que debe preguntarse es si actualmente está administrando los elementos más básicos de una campaña de marketing musical efectiva.

¿Qué quiero decir con esto?

Para comenzar, es importante evaluar dónde se encuentra en este momento y determinar si sabe y comprende exactamente cuáles son los componentes básicos de una campaña de marketing musical efectiva. Seamos realistas, si planea hacerse un nombre en la industria de la música, es importante darse cuenta de que invertirá mucho de su tiempo y dinero en su carrera musical. Si está seguro de que su objetivo absoluto es moldear sus talentos musicales en un verdadero “negocio de la música” y no tiene dudas sobre la carrera que ha elegido… entonces querrá ser tan eficiente y productivo como usted posiblemente puede ser.

La mayoría de las bandas y músicos independientes, ya sean de rock, hip hop, folk o cualquier género, tienden a trabajar solo en uno o dos de los tres requisitos esenciales del marketing musical efectivo. Por ejemplo, la mayoría de los músicos son excelentes para conectarse con el público. Con Facebook, Instagram, Twitter y YouTube en la mezcla, las comunicaciones se han vuelto estúpidamente simples para el músico de hoy.

Por otro lado, solicitar la venta en ocasiones se maneja de manera efectiva, pero tiende a abordarse al azar y sin una fórmula o las campañas de concientización necesarias que lo acompañan. Este enfoque mediocre tiende a empañar los esfuerzos incluso de las bandas y los músicos más trabajadores de la industria. Desafortunadamente, aplicar solo uno o incluso dos de estos componentes clave sin el tercer elemento esencial en una campaña de marketing musical no generará los máximos beneficios por el tiempo invertido. Esta no es la forma de comercializar la música de manera efectiva.

No me malinterpreten, dar a conocer su nombre y participar en conversaciones con los fanáticos puede ser genial, incluso auto gratificante y definitivamente es mejor que no hacer nada en absoluto, pero imagine cuánto más efectivo sería si fuera a Trabaje en todos estos aspectos esenciales de marketing de su negocio de la música armado con una fórmula y un propósito específico.

La solución al marketing musical ineficaz

La conclusión es que cuando analiza los entresijos de cómo comercializar su música de manera efectiva, se hace evidente que, como músico, es importante disciplinarse para concentrarse en los elementos que son más productivos para el crecimiento de su negocio musical. Desglosados ​​en un proceso fácil de seguir, estos elementos del marketing musical y la promoción musical consisten esencialmente en una fórmula de 3 pasos:

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Paso #1 – Crear conciencia: Encuentra una audiencia que aprecie tu estilo musical, tu sonido y tu identidad. Da los pasos necesarios para comunicarles tu mensaje musical. Todo lo que hagas debe crear conciencia sobre ti y tu música en todo momento. Acérquese a esto con precisión y una dirección firme y la base de su negocio musical se consolidará en los años venideros.

Paso #2 – Conéctate con tu audiencia: Mencioné anteriormente lo estúpidamente simple que es conectarse con los fanáticos hoy. Instagram, Facebook, Twitter, YouTube y muchos otros “lugares de reunión” en línea hacen que este proceso sea muy sencillo. Una vez que haya sentado las bases iniciales y haya hecho que su audiencia sepa exactamente lo que tiene para ofrecer, trabaje para mantener esas importantes relaciones continuas con sus fanáticos, los medios y todos los contactos importantes de la industria musical que reúne a lo largo del camino. Tus fans y contactos quieren saber que eres real. Que te preocupas por ellos. Que estás aquí a largo plazo. Hacer conexiones con ellos y mantenerlos involucrados en su proceso de crecimiento asegurará que esto suceda para usted.

Paso #3 – Vende tus cosas (Pregunta por la venta): Este es esencial. Si no tienes productos para vender… NO tienes un negocio de música. Trabajar para crear un flujo de caja constante y constante para su negocio de la música es fundamental para su éxito a largo plazo. Atrae a los fans para que gasten su dinero y compren tus cosas y el resto de tus procesos de marketing musical fluirán y florecerán mucho más fácilmente.

¡Sí! Es más fácil decirlo que hacerlo

Reconozco que es más fácil hablar de estas cosas que hacer que sucedan en tu carrera, pero de eso se trata el negocio de la música, por lo que incorporar estos procesos en tu campaña de negocios de la música es imprescindible, o simplemente no durará. el tiempo suficiente para hacer mella en el mundo de la música.

Y eso no es lo que queremos para tu carrera musical… ¿o sí?

Una vez más, puede parecer bastante fácil trazar estas cosas en un papel, pero la verdad es que la mayoría de las bandas y los músicos encontrarán ciento una formas de arruinar esto.

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Pasará demasiado tiempo creando conciencia y conectando con su audiencia, pero luego no solicitará la venta. O pedirá la forma de venta a menudo y se olvidará de conectar con su gente. Mencioné anteriormente que es genial estar entusiasmado, estar ocupado y salir y hacer un montón de marketing musical, pero si no estás tocando los tres elementos de este proceso en como comercializar musica, entonces te estás perdiendo el tren y, lo que es más importante… tus fans no “sentirán” tu vibra. Simplemente no se conectarán contigo en un nivel más profundo. Sin conexión, no hay ventas y sin ventas, no tienes un negocio de música.

No caiga en la trampa del negocio de la música de marketing

Los has visto. Están por todos lados. Comunicados de prensa tontos que a los músicos les encanta enviar hoy en día. Estos comunicados de prensa se publican y envían a mi bandeja de entrada a diario con titulares como: “Johnny Come Lately, el lanzamiento del último álbum de 123 How To Rock & Roll Band”. Adelante… admítelo. Probablemente haya enviado algo como esto usted mismo en un momento u otro.

Desafortunadamente, hay algunos problemas con esta técnica de rociar y rezar que serán evidentes cuando compares un titular como este con mi proceso de 3 pasos. Vea el comunicado de prensa que maneja el aspecto “Crear conciencia” e incluso toca ligeramente el paso “Vender sus cosas”, pero no se conecta y mi amigo es un no no. Es 100% egoísta y, lamentablemente, fallará cada vez que se use.

Los fanáticos y los medios ven a través de esto. Todo lo que la banda quiere es el dinero. Por alguna razón desconocida, la banda espera que vayamos al enlace incluido en su comunicado de prensa y hagamos clic en el botón de compra. Pero, ¿dónde está la conexión? ¿Qué pasa con la conciencia que necesitamos ANTES de que pidan la venta?

Piénsalo. ¿Alguna vez has comprado un álbum, o cualquier cosa, sin algún tipo de conexión emocional? Lo más probable es que no lo hayas hecho. Si crees que tienes… piénsalo de nuevo. Estoy seguro de que reflexionará y se dará cuenta de que una conexión de algún tipo estuvo definitivamente involucrada en su compra. Los músicos que cometen este imperdonable error de marketing deberían avergonzarse de sí mismos. Si esta es la única forma en que promociona y comercializa su música, tómese una hora más o menos para realizar un seguimiento de los resultados.

Estoy dispuesto a apostar que lo que encuentras no es muy alentador.

¿Estás dejando el dinero sobre la mesa?

Ahora veamos el otro lado. ¿Qué pasa con los músicos que conectan con nosotros de manera magistral pero nunca piden la venta? Lo has experimentado y, sinceramente, probablemente los ames. Te gusta su música, amas su presencia en el escenario y te encanta saber de ellos. Pero cuando quieres apoyarlos y demostrarles tu amor… simplemente no sabes a dónde ir. Nunca te dicen dónde puedes comprar sus cosas.

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No es una gran fórmula para el éxito, ¿verdad?

Si no estás pidiendo la venta, estás fallando a tus fans. A los fanáticos que aman las bandas les encanta comprar “cosas” de las bandas. No puedes dejar caer la pelota en esto. Sin generar flujo de efectivo, simplemente no tendrá éxito en el negocio de la música. Es demasiado caro trabajar en un negocio de la música sin flujo de caja. La diversión se acaba rápidamente cuando el dinero sigue saliendo, pero nunca vuelve a entrar. No seas esa banda, no seas ese músico.

Cómo hacer que la fórmula de marketing musical de 3 pasos funcione para usted

Me doy cuenta de que es posible que no tenga mucho tiempo en su vida. Es posible que estés trabajando de 9 a 5 en este momento o tal vez tu agenda de giras sea una locura. Independientemente de su situación actual, es importante tomarse un tiempo para implementar estas 3 actividades en las promociones de su negocio musical. Comience por reducir una hora de televisión todos los días y dedique ese tiempo a crear conciencia sobre su música.

Descubra dónde se reúnen sus fans y manténgase activo con ellos. Hágales saber lo que está haciendo. Cree algunos videos detrás de escena en sus sesiones de grabación de estudio y sus viajes de gira en la camioneta camino a su próximo concierto. Deja que los fans sepan quién eres. Deja que te vean en situaciones de la vida real. Esto crea compenetración y conexión a la vez que crea conciencia… doble golpe.

¿Qué haces cuando llegas al baño? Pregunta personal, lo sé, pero quédate conmigo un rato. ¿Por qué no llevar su teléfono inteligente con usted la próxima vez y en lugar de leer las últimas actualizaciones en Facebook, publicar algo relevante en su página de fans? Responda una o dos de las preguntas de sus fans en su línea de tiempo o twittéelas para que todos las vean. ¿Por qué no compartir o retuitear una publicación de fan? En otras palabras, conéctese con su audiencia todos los días durante al menos 15-20 minutos. Encuentra el tiempo de una forma u otra.

Todos podemos encontrar 20 minutos en un día si REALMENTE queremos.

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