Algunos hombres buenos: ¿Por qué la presentación de Kevin Bacon es un punto de referencia para los vendedores? - inteligenciaes

Algunos hombres buenos: ¿Por qué la presentación de Kevin Bacon es un punto de referencia para los vendedores?

El personaje de Kevin Bacon, Jack Ross, es un punto de referencia para los vendedores a seguir en la venta efectiva. La clave para una venta excelente y efectiva es la presentación. La presentación debe explicar el producto en un lenguaje fácil de seguir. Debe responder a todas las preguntas del cliente y debe fluir libremente hasta el final.

Cerrar una venta es la razón por la que estás hablando con ese cliente. Para cerrar debes conectar y sentirte cómodo con tu cliente y él contigo. Este nivel de conexión y comodidad se crea en la presentación. Si hay un nivel de comodidad, el cierre debe ser un flujo natural de la presentación.

La mejor presentación que he visto es la declaración inicial de Kevin Bacon ante el jurado en la película, en el personaje de Jack Ross en “A Few Good Men”. En su presentación, Jack explica su posición (su producto). Explica su producto a sus clientes (el jurado). Explica por qué su producto es la única alternativa para resolver su problema (llegar a un veredicto). Se anticipa a las objeciones. En su presentación explica que solo él tiene las pruebas que explicarían el crimen que se cometió. Jack hace un trabajo tan magistral que el personaje de Tommy Cruise, Danny Kaffee, admite que no tiene un caso real.

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Voy a explicar brevemente la trama de la película. La película tiene lugar en un escenario militar. Un infante de marina no se está desempeñando al nivel estándar. Su oficial al mando (Jack Nicholson) decide “motivarlo” con otros dos marines. Esta acción se llama código rojo y no está autorizada. Un trapo se clava en la boca del infante de marina y muere, con las dos Marías acusadas.

Observemos la magistral presentación de Jack ante el jurado. “Los hechos en este caso son simples. Dos infantes de marina mataron a un tercer infante de marina. Este caso es así de simple. Ahora la defensa va a montar un espectáculo para usted… y tenga en cuenta que será todo un espectáculo. sea ​​entretenido, lo disfrutará. Ellos (Tom Cruise) lo entretendrán con palabras como “código rojo” (un código rojo oficialmente no existe en el Cuerpo de Marines). porque no tienen evidencia para respaldar su afirmación. Así que tenga cuidado. Una vez que pase el entretenimiento y se concentre en la evidencia presentada, solo concluirá que los acusados ​​mataron a este Marine y su único veredicto será culpable “.

¿Que está sucediendo aquí? Jack tiene muchos “clientes” que está tratando de vender. Los marines que están siendo juzgados serán ejecutados si son declarados culpables. Jack está tratando de convencerlos de que acepten una súplica. No quieren eso porque sienten que siguen órdenes.

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Jack está tratando de vender a los padres de estos infantes de marina para que acepten la declaración. En la película, el mejor amigo de Jack, Danny Kaffee (Tom Cruise) está siendo empujado por el personaje de Demi Moore (Lt. cdr. Jo Ann Galloway), para perseguir un problema de código rojo. Esto es fundamental porque si acusa a un oficial de este delito, un abogado de la Marina debe tener pruebas concluyentes de que esto realmente sucedió. Si no se puede presentar esta evidencia, entonces el abogado (en este caso, Danny Kaffee) puede ser acusado y sometido a consejo de guerra. También está tratando de convencer al jurado de que se ha cometido un asesinato.

Jack trata magistralmente de vender a todos sus clientes. La presentación está destinada a convencer a todos los oyentes de que solo cuenta la evidencia. Los acusados ​​no tienen pruebas reales. Solo una confesión de Jack Nicholson exonerará a los acusados. Un código rojo solo se puede probar si el coronel Jessup (Jack Nicholson) confiesa. No hay posibilidad de que esto suceda.

Quiere que el jurado esté preparado. Sabe que su buen amigo Danny puede ocultarlos con problemas secundarios. Los prepara magistralmente para esto de tal manera que cualquier cosa que haga Danny no conmoverá al jurado. En la presentación, se llega a un cierre a través de una transición suave.

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“A Few Good Men” es un verdadero clásico del cine. Creo que la presentación es el punto central de la trama de toda la película. Después de la presentación, Danny y su equipo comprenden que una confesión es el único medio por el cual se puede obtener un veredicto de inocencia.

La forma en que Danny obtiene esta confesión es una de las escenas más fascinantes que he visto en una película. El interrogatorio en la sala del tribunal de Jack Nicholson por parte de Tommy Cruise es fascinante y algo que debes ver si aún no has visto la película.

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