¡Abracadabra! ¡Un negocio más efectivo! - inteligenciaes

¡Abracadabra! ¡Un negocio más efectivo!

Cuando era niño, me encantaba el juguete clásico “Magic 8 Ball”. Rápidamente lo agarraba y hacía todas esas preguntas tan importantes de la infancia como: “¿Obtendré una A+ en el examen?” o “¿Vamos a tener un día de nieve mañana?” o “¿Seré rico cuando crezca?” Sacudiría esa cosa como si no hubiera un mañana y lentamente le daría la vuelta abriendo un ojo a la vez para revelar la respuesta mágica. Está bien, lo admito… si no obtuviera la respuesta que quería, ¡lo sacudiría aún más fuerte y lo intentaría de nuevo! Ahora, como propietario de un negocio adulto y ocupado, desearía tener una Magic 8 Ball que pudiera proporcionar respuestas detalladas y específicas a mis preguntas: “¿Qué debo cocinar para la cena esta noche?” “¿De qué ropa debo separarme en mi armario?” “¿Qué necesito hacer para ganar mucho más dinero?” Si te preguntaras, “¿Qué puedo hacer para ser más efectivo en mi negocio?” Me atrevería a decir que compartiría los siguientes consejos prácticos:

  • Haga que su sitio web “venda” sus servicios por usted. Asegúrese de que el diseño, la redacción y la estructura de su sitio web destaquen su experiencia y credibilidad. Asegúrese de incluir un enlace directo a su programa de consulta.
  • Mantenga su cartera de clientes potenciales y no permita que el servicio al cliente se pierda.
  • Cumple con tus compromisos; envíe propuestas y otros documentos “prometidos” y asegúrese de hacer un seguimiento.
  • Diseñar e implementar sistemas y estructuras para soportar el crecimiento continuo del negocio.
  • En lugar de dar vueltas probando cada nuevo “sabor de marketing del mes”, desarrolle un plan de marketing de redes sociales en el que pueda confiar, brindando más exposición a su negocio y conectándolo con más clientes potenciales dentro de su mercado objetivo.
  • Infórmese sobre exactamente qué métodos de marketing harán que su cliente ideal lo persiga y brinde un flujo continuo de información relevante a sus fieles seguidores. Las redes sociales deben administrarse, actualizarse y utilizarse de manera rutinaria y metódica para que tengan un valor real.
  • Desarrolle Procedimientos, Plantillas y Scripts y documéntelos en un Manual de Operaciones Comerciales.
  • Desarrolle y documente una estrategia estándar de consulta previa y seguimiento e inclúyala en su manual de operaciones.
  • Inicie un cuestionario o formulario de evaluación de necesidades directamente en su sitio web para que los prospectos puedan precalificarse y revelar sus necesidades específicas. De esta manera, puede estar preparado con anticipación al tener su propuesta formateada y lista para enviar después de su consulta con usted.
  • Haga que sea sencillo para sus prospectos y clientes programar un horario mutuamente conveniente para hablar con usted en función de sus parámetros de tiempo y disponibilidad.
  • Traza un plan de redes sociales que alimente a tus prospectos con tu contenido original y reutilice la información publicada anteriormente.
  • Implemente un Comité Asesor, personas que tengan un interés genuino en su negocio, así como un fuerte deseo de ayudarlo a tener éxito.

Si pone en práctica la mayoría de las recomendaciones anteriores, su negocio será más ágil y eficaz. Y la próxima vez que agite una Magic 8 Ball y le pregunte: “¿Tendré un negocio exitoso?” la respuesta será un rotundo ¡SÍ!

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