10 súper consejos de ventas para romper tus récords - inteligenciaes

10 súper consejos de ventas para romper tus récords

Los métodos y técnicas de venta están destinados a darle un impulso a sus cifras de ventas. Aquí están los 10 mejores consejos de vendedor para un mejor arte de vender. Traté de explicar todas estas técnicas de mayor venta de una manera muy lúcida y práctica.

Consejos de ventas para el éxito: ¿Por qué es necesario?

Los métodos y técnicas de venta están destinados a sacar el verdadero arte de vender de usted. Además, los métodos y técnicas de venta lo ayudan a identificar sus lagunas y mejorar las cifras de ventas. Pero es posible que algunos de los consejos para vendedores (armas secretas que posee) no funcionen tan eficazmente como antes.

Por lo tanto, debe cambiar su enfoque anticuado de ventas y probar nuevas técnicas de ventas superiores para romper sus propios récords de ventas.

Los 10 mejores métodos y técnicas de venta

  1. Ayudar a las personas a tomar decisiones.
  2. Ofrecer una taza de café
  3. Vender en un paquete
  4. Haz que tus palabras sean elegantes
  5. Vuelva a empaquetar el producto
  6. Adopte el enfoque de reserva previa
  7. Acepta tarjetas de débito y crédito
  8. ser un especialista
  9. Larga experiencia en el negocio
  10. No compares con las primeras marcas

1. Ayudar a las personas a tomar decisiones: Puede que se sorprenda, pero es un hecho que a la mayoría de las personas les resulta difícil tomar decisiones. Para ser más directo, no todo el mundo es tan inteligente. La gente cree en sus palabras, eslóganes, etc. en su anuncio. Usted está diciendo “Esta bebida saludable es buena para la salud de su hijo: mejora la inmunidad, fortalece los huesos, agudiza la mente, bla, bla, bla…”. Una marca popular como Horlicks hace lo mismo para convencer a los compradores.

No estás mintiendo sino jugando algunos trucos psicológicos. Sus productos seguramente no tendrán estas cualidades sobrenaturales y los clientes tampoco van a probar sus productos en un laboratorio. Pero tus consejos de vendedor funcionan. Estás ayudándolos a tomar la decisión o convenciéndolos de que no están tomando una decisión equivocada si compran el producto. Sorprendentemente, esta es una de las técnicas más vendidas aplicadas de manera integral.

2. Ofrezca una taza de café: Lo crea o no, es un consejo de ventas eficaz para el éxito. Muchas ofertas pueden suceder con una taza de café. En una hermosa tarde de invierno, ingresó a una sala de exhibición de ropa para encontrar una chaqueta de su elección. Y te reciben con una taza de café (signo de un verdadero arte de vender). Usted está satisfecho. Disfrutando de su café y el vendedor está ocupado demostrando sus mejores colecciones.

Lee mas  Marcas registradas en el cine: mejores prácticas

Ahora, en tal escenario, sería difícil para ti ignorar tal hospitalidad y solo un imbécil puede salir del lugar sin comprar la chaqueta. Estos pequeños obsequios o la presentación de pequeños paquetes de muestra de nuestros productos nos ayudan a complacer a los clientes e inspirarlos a comprar.

3. Vender en un paquete: En una tienda, tienes artículos variados: algunos son buenos, algunos son mediocres y otros son malos. Estos productos no se clasifican en términos de calidad sino en términos de popularidad entre los clientes. Los artículos buenos tienen un margen menor que los malos. Ahora, ¿qué harás para demostrar tu habilidad como vendedor? ¿Renunciar a los artículos malos? Eso no es una muy buena idea en absoluto.

Entonces, venda en un paquete. Haga ofertas o paquetes combinados y esquemas para vender cosas buenas y malas por completo. Estos métodos y técnicas de venta se siguen con frecuencia en restaurantes, establecimientos de comida rápida como Dominos, Pizza-Hut, centros comerciales, etc.

4. Haz que tus palabras sean elegantes: No mientas, no engañes (que están en contra del arte de vender), pero di tus palabras de tal manera que hagas la vida fantástica. El uso de palabras engañosas es parte de los métodos y técnicas de venta. “Una taza de café puede hacerte rico, ¿qué?” Te preguntas y tu curiosidad te impulsará a seguir leyendo. A la gente le gustan los métodos abreviados para ganar, lograr y tener éxito.

Ahí es donde funcionan los consejos de vendedor. Convencer a las personas de hacer una conexión entre su vida y el producto ofrecido. El uso de palabras elegantes cuidadosamente elegidas con sus productos ayuda a los clientes a descubrir la utilidad de estos en sus vidas y cómo va a ser mejor.

5. Vuelva a empaquetar el producto: Aplique estos consejos para vendedores cuando le resulte difícil encontrar una respuesta al fracaso de su producto en el mercado, aunque sepa lo bueno que es. Eso sí, necesita un cambio de imagen. Es posible que simplemente cambiar la etiqueta no sea suficiente, debe cambiar la marca o cambiar el nombre, compararlo con la competencia, mostrar las ventajas que ofrece su producto y cómo cambia la vida.

Si su producto es económico, puede aumentar el precio. Te sorprenderá saber que la gente cree más en los productos con etiquetas de precios obscenos que en los de menor precio. Agregar palabras como ‘Nuevo’, ‘Especial’, etc. al nombre agrega valor al producto y, obviamente, a los clientes les gustan. Muchas grandes marcas confían en estos métodos y técnicas de venta para aumentar sus cifras de ventas.

Lee mas  La comida rápida le costará más que dinero a largo plazo

6. Adopte el enfoque de reserva previa: De esta manera, puedes crear una mafia realmente loca, loca para comprar tus productos. Estás mostrando un producto, describiendo sus características y todo, pero no lo estás ofreciendo a la venta. Este es un arte de vender engañoso. En realidad, está creando exageraciones sobre el producto pidiéndoles a sus clientes potenciales: eche un vistazo a un producto tan excelente y feliz de poseerlo al reservarlo ahora. Crea un ambiente: sea el primero en tenerlo o espere hasta que llegue el próximo lote.

Algunas empresas que ya han creado marcas populares a menudo optan por este tipo de marketing como Apple Inc. De esta manera, está recaudando una gran suma de dinero antes de que se lance el producto y, por supuesto, es mejor para usted, porque entonces el cliente no tienen la oportunidad de retractarse del trato si escuchan que su producto no es tan bueno.

Una vez que reciben el producto, la conexión entre el producto y el dinero que pagaron se ha ido. Incluso si su producto no es excelente, no se sentirán privados porque es como si lo estuvieran recibiendo gratis. Cuanto mayor sea el tiempo entre el pedido anticipado y el lanzamiento, mejor.

7. Acepta débito y crédito tarjetas: Créanme, es uno de los métodos y técnicas de venta efectivos. Es un hecho que los establecimientos comerciales que aceptan tarjetas de crédito/débito hacen más negocios que sus contrapartes que dependen únicamente de transacciones en efectivo. A la mayoría de las personas les resulta difícil desprenderse de dinero en efectivo. Lo ven como una pérdida instantánea. Además, hay una restricción de efectivo en su billetera y el cliente puede evitar comprar un producto si excede su billetera.

Pero en el caso de la tarjeta de crédito, la gente rara vez se comporta con frugalidad. En muchos casos, las facturas de las tarjetas de crédito no las paga el propio usuario, lo que las hace más prodigiosas a la hora de gastar. El uso de tarjetas les da la libertad de gastar más eliminando las limitaciones de llevar dinero en efectivo, lo que finalmente ayuda a aumentar las cifras de ventas.

Las compañías de tarjetas de crédito cobran una tarifa adicional por las transacciones, por lo que, si es posible, no debe cobrar lo mismo a sus clientes y esto los alentará a usar las tarjetas con frecuencia. Para agregar más, también se pueden otorgar algunos descuentos si un cliente compra más de un cierto límite. Recuerda, cuantos más métodos de pago aceptes, más dinero ganarás.

Lee mas  Tallas de joyas para bebés y niños

8. Sea un especialista: Tiene una tienda y sus vendedores están etiquetados a la antigua como ejecutivo de ventas, vendedor junior, etc. Confíe en mí, sus clientes no quedarán impresionados con sus demostraciones y explicaciones de un producto en particular, incluso si explican las cosas de la mejor manera posible.

Pero, supongamos que un cliente ingresa a su tienda en busca de una computadora portátil y se le presenta al mismo tipo que tiene una designación como experto en computadoras portátiles, no tomaría mucho tiempo convencer al cliente. Estos consejos para vendedores funcionan muy bien. El cliente se siente confiado ya que el vendedor es un experto y no puede sugerir nada malo, sin importar el conocimiento podrido que tenga sobre el producto.

9. Larga experiencia en el negocio: Estos consejos para vendedores tienen efectos positivos, si dices que llevas más de 10 años en el negocio, a la gente le resultará cómodo tratar contigo. Es psicológico. Un cliente, naturalmente, obtiene cierta confianza en su arte de vender y cree que conoce todos los pros y los contras del producto que está vendiendo. Este sentimiento entre los clientes sin duda mejora las cifras de ventas más allá de sus expectativas.

10. No compares con liderar marcas: Es posible que sepa que su producto es mejor que el de algunas de las marcas líderes, pero no se lo diga a sus clientes. Puede afectar su capacidad de venta. Porque si haces una comparación con marcas líderes crea en la mente de los clientes la sensación de que estás tratando de joderlos.

Un cliente sabe que las marcas populares son de alta calidad y está acostumbrado. Ahora bien, si le dices que esa marca es inferior a la tuya, estás lastimando su ego. Este ego no le permitirá comprar su producto sin importar lo mejor que sea. Por lo tanto, su enfoque debe ser un poco cortés. Primero, déjelo probar su producto y luego dígale por qué es mejor que sus competidores.

Conclusión

Estos métodos y técnicas de venta fueron probados y probados en muchos casos y los resultados obtenidos son muy positivos. Pero si desea ver esos consejos de ventas para el éxito, debe practicar estos consejos en función de sus situaciones prácticas y no de manera estereotipada, es una garantía de que el vendedor no se verá privado. A veces es incluso necesario ir a por trucos de venta poco éticos para sobrevivir a la competencia. Recuerde que los consejos del vendedor de aplicaciones terrestres dependen de usted. Cuanto mejor te convenzas, mejor podrás transmitir.

Leave a Comment